新三板“兒童劇第一股”：“丑小鴨”立品牌要做白天鵝

　　“丑小鴨”與韓國合作的家庭音樂劇《布萊梅樂隊》本月在天橋藝術中心演出，標志“丑小鴨”進入兒童劇精品化提升階段。

　　這幾天，著名漫畫家朱德庸的案頭，一部根據其作品《絕對小孩》改編的同名兒童劇劇本一直攤開著。“還不錯。”一向謹慎又挑剔的朱德庸看后評價，隨即便通知合作團隊開始修改劇本細節。這部劇本來自北京丑小鴨劇團股份有限公司。

　　前不久，北京市文資辦公布，北京已有280余家文創公司挂牌新三板，其中隻有一家從事兒童劇的演出與創作，它就是丑小鴨劇團股份有限公司。3月30日，這家公司正式挂牌新三板，它是北京新三板文創企業中唯一的兒童劇演出公司，也是全國新三板的“兒童劇第一股”。搬演朱德庸先生的作品，則是丑小鴨挂牌后簽下的第一單。

　　挂牌后第一單

　　朱德庸看中“丑小鴨”的純粹

　　朱德庸是個一切都喜歡慢慢來的人。他創作《絕對小孩》曾經花了6年時間，把它搬上舞台同樣經歷了一個漫長的過程。去年，在漫畫版問世8年后，朱德庸在大陸的代理公司心明德文化公司，才悄悄開始一家接一家考察演出公司和演出團隊。到年底時，丑小鴨劇團股份有限公司進入了視野。“朱先生最大的願望是找到一個真正能把《絕對小孩》在舞台上一直演下去的團隊。”心明德文化公司負責人介紹，“我們發現丑小鴨劇團每年演出兒童劇2000場，在全國有固定的兒童劇演出院線，且主營業務收入97%來自演出，非常純粹，也非常扎實，很符合我們的需求。”

　　雙方很快達成初步合作意向。彼時，丑小鴨劇團股份有限公司正在為挂牌新三板做最后的准備。挂牌新三板前的嚴格審查成了天然的信用背書，讓朱德庸團隊對丑小鴨之前提供的演出數據、公司財務數據更加確信，為雙方的合作起了關鍵的推動作用。

　　今年4月初，就在丑小鴨挂牌新三板后沒幾天，雙方簽訂了正式合作協議。按照協議，雙方計劃今年底明年初推出舞台版《絕對小孩》。眼下，與舞台劇相配合的衍生品設計也已經開始。朱德庸親自上手修改設計方案，僅僅是劇中六個小孩兒角色的“披頭”玩偶，設計稿就已改過6版。

　　120元漲到380元

　　市場倒逼兒童劇升級出精品

　　就在7月10日，丑小鴨與韓國合作的家庭音樂劇《布萊梅樂隊》在天橋藝術中心結束了連續5天的演出。這個關於夢想的童話故事，已經在歐洲、韓國演出多年，此番第一次來到北京演出就好評如潮，甚至吸引許多幼兒教師從城市四面八方集體乘車前往觀看。這個劇目也第一次將丑小鴨兒童劇的最高票價，從原來的120元拉升到了380元。

　　丑小鴨創始人、董事長李平分析，從公司財務報表上看，2015年主營業務收入超過1300萬元，然而，去年的利潤比前些年卻是下降的。“最近10年，所有成本都在漲，兒童劇的票價卻沒漲。”李平說，隻有全面升級的作品才能讓市場接受價格上浮。

　　如今，丑小鴨與全國7個省市的28家劇院有固定合作，形成了一條穩固的兒童劇院線。這條院線輸送到全國各地的兒童劇，已經培養出一大批小觀眾。但公司最初推出的《丑小鴨》《白雪公主》《東郭與狼》《小蝌蚪找媽媽》之類適合2歲到6歲兒童觀看的兒童劇，現在已經不能滿足孩子們的需求。

　　“可以說是市場倒逼我們不得不升級。”李平說，與國際名團、國際名劇合作，推出適合4歲到10歲孩子觀看的兒童劇，成為必然選擇。今年10月，公司將引進芬蘭兒童劇《尋找光明的燈泡》、加拿大兒童劇《兄弟》等來京演出。李平的心思不僅僅關注利潤的上升，還側重引進國際經典劇目，“不僅可以滿足市場需求，也能帶動整個團隊的學習能力。”

　　吸引戰略投資人

　　不再做三個人的“家庭作坊”

　　雖然創業已有10年，但從公司股權分配上看，丑小鴨一直是一家屬於“三個人”的家庭公司。“起因很簡單，在北京10萬元加3個自然人就可以注冊成立公司。”李平說，創辦丑小鴨公司時，她已經55歲，她找到最方便的資源，即拉來自己的女兒和侄子入伙兒。李平佔公司70%股權，女兒佔29%，之前就已在演出行業打拼的侄子李?，也是現在丑小鴨的“二把手”，佔1%的股權。

　　但李平很清楚，公司要想做大做強，下一個10年，不能再依靠這種家庭模式來發展。“新三板雖然只是股權交易平台，卻可以幫助公司完善管理，並在資本市場上獲得關注。”她說，丑小鴨10年來一直靠自有資金發展，公司最缺的並不是錢，而是具有戰略眼光、了解文化市場的深度合作伙伴。

　　眼下，公司有很多新計劃，比如想在大型商場裡開設微劇場，通過微型兒童劇讓更多孩子可以方便地開始戲劇啟蒙﹔為單獨一部經典兒童劇推出長期駐場演出﹔設立兒童劇基地，將演出、幼兒戲劇教育等功能融為一體等。李平信心十足地說，“一切都是為下一個10年做准備”，“丑小鴨”將轉型成為真正的“白天鵝”。（本報記者 李洋）