音樂產業的藍海 互聯網+音樂

　　 近日，由道略音樂產業研究中心主辦的2015“演藝北京”劇目交易會音樂分會——2015道略音樂產業論壇在北京舉辦，來自行業內的專業人士圍繞音樂產業未來的發展方向和機遇進行了深入探討。

　　 5個變化與三大推動力量

　　 論壇現場，道略音樂產業研究中心發布並解讀了《2014—2015中國現場音樂產業報告》（以下簡稱《報告》），並將2014年中國現場音樂的發展情況概括為“5個變化與三大推動力量”。

　　 《報告》指出，2014年中國現場音樂呈現5個變化趨勢：現場音樂演出市場逐漸恢復，2014年中國現場音樂演出票房規模達到39億元，同比增長6.4%﹔小型音樂演出快速崛起，戶外音樂節、LiveHouse演出增速超20%﹔全國渠道網絡形成，連鎖整合開啟，2014年中國有體育場館、劇場、LiveHouse等1706個，11省市在演場館超過50個﹔大陸個唱歌手梯隊逐漸形成，票房規模將持續擴大﹔演唱會、音樂節正在成為時尚生活消費方式之一，2014年中國現場音樂演出觀眾達到1369萬人次，同比增長24.6%。

　　 報告同樣預測了音樂產業未來發展的3大推動力量：一是率先突破區域壁壘、全國布局的演出商，例如北京羅盤文化藝術有限公司、聚橙網等。二是全面整合歌手、渠道的專業機構，如國內的摩登天空、樹音樂以及國外的Live Nation、AEG等。三是攜龐大海量用戶、延伸拓展的互聯網機構，如豆瓣音樂、酷狗音樂和蝦米音樂等。

　　 新方向：互聯網+音樂

　　 隨著互聯網時代的來臨，傳統音樂產業的唱片時代一去不復返，如何找到互聯網優勢結合音樂產業發展的切入點，成功轉化商業模式，成為擺在行業面前的重要問題。

　　 對此，摩登天空創始人沈黎暉表示，現在音樂產業想通過音樂本身的銷售支撐這個產業，顯然是一個過去時了。隨著科技的進步，互聯網公司對於傳統的演出運營者來說是一個特別大的挑戰。但在沈黎暉看來，挑戰之外還存在合作和共贏，並且，正是時代的變化令一些音樂機構有機會嘗試多重角色，他認為這是一個很好的機會。“當你有足夠多用戶的時候，就需要建一些網絡的入口，所以摩登天空今年做了一個演出的整合，是票務+社交的。票務是一個細分的市場，我們想要通過票務入口將年輕觀眾拉進來。另外，我們還成立了一個互聯網直播平台，目前有35萬用戶。”

　　 相較於那些成熟的互聯網公司，摩登天空開始嘗試的結合互聯網思維做音樂的模式如何能更勝一籌？對此，沈黎暉表示，作為一個傳統的音樂公司，還是需要在內容上做到更垂直、更深入，也就是說，去為特定的用戶群體提供優質的內容。“我們並不想成為一個要服務於所有人的音樂品牌，其實我們有特定關心的群體。我們關心真正有意思的音樂和有意思的角度，所以我們希望覆蓋的人群也有這樣的興趣。”

　　 另外一個互聯網與現場音樂相結合的例子，就是近期熱門的在線演唱會，從去年8月樂視網將汪峰演唱會搬上網絡后，在線演唱會一下子席卷神州大地，而這場汪峰的在線演唱會就是由羅盤文化來策劃的。羅盤文化總裁薛利平基於自己曾在票務公司工作的經驗，希望能讓更多的歌迷買到演唱會的門票，於是大膽構思出利用互聯網直播演唱會的想法。

　　 但是做這個決定也是經過反復斟酌的，薛利平的顧慮在於，如果消費者在網上花30元看完演唱會之后，還會花最高票價1680元來現場看嗎？線上銷售會不會影響線下的銷售？另外，因為巡回演唱會要幾十個場次，一旦網絡直播后，后面的場次，是不是還會有觀眾會買現場門票？雖然存在顧慮，但薛利平認為，在線直播對於演出商來說肯定是機遇，絕對不是陷阱。

　　 不過，在薛利平看來，在線直播演唱會這個機遇還沒有對這個行業產生變革性的推動。“因為一個演唱會是一場秀，隻能有一次的直播。目前，互聯網對演唱會門票銷售的促進作用還很小。”

　　 實際上，一些從業者已經發現，在做演唱會直播的過程當中，線上的觀眾用戶和在現場的用戶的訴求以及使用產品的側重點並不完全一致，比如說如何實現在線觀看的同時也能夠和明星實時互動，這樣的問題讓一些傳統演出公司對在線直播演唱會仍然持觀望狀態。但是不可否認，互聯網在營銷、宣傳上的快速和便捷以及精准定位上的優勢，讓演出行業受益良多。

　　 新機遇：開拓音樂產業的藍海

　　 雖然演出行業目前每年以20%以上的速度在遞增，但是演出市場仍存在很大風險。薛利平表示，以演唱會為例，如果說這個市場有6億元，但是20%的藝人佔據了80%。各個演出公司都在爭奪藝人資源，導致藝人價格飛漲，最后演出公司的利潤會不斷減少。面對演出行業僧多粥少的現狀，薛利平提到開拓音樂產業的“藍海”。

　　 在薛利平看來，演出公司除了在演唱會的紅海裡拼殺之外，也可以在藍海裡找到一些生存的模式，比如羅盤文化正在策劃北京奧林匹克體育中心春節廟會活動，策劃冰雕和冰燈展等，並且可以將這樣的模式復制到更多城市。另外，羅盤文化還投資了一家以網絡視頻展現、培養藝人的平台。

　　 如何尋找音樂產業盈利新的突破口，在這一點上，酷狗音樂副總裁謝歡與薛利平的觀點不謀而合。謝歡認為，目前無論是演出行業，還是新興的大型演唱會在線直播，都是“隻關注金字塔頂部的大咖歌手，而其他大部分歌手將如何受益？而且互動才是直播的基礎，大型演唱會直播還沒能解決網絡前觀眾和現場明星的互動問題，因此很難帶來實質性的收入”。謝歡介紹了酷狗音樂旗下的繁星網，在酷狗的一站式音樂平台裡，繁星網被定格在互動娛樂板塊上，它為大部分名不見經傳的藝人提供了生存空間，用戶能隨時隨地關注自己喜歡的明星藝人並進行互動。粉絲們用各種各樣的虛擬禮物為自己支持的藝人點贊、眾籌、互動，在直播期間不少熱心的粉絲還會反饋意見，繁星網收集后會通過大數據對藝人的發展方向作出調整。在這個平台上的直播藝人，大概平均每個人月收入在1萬元。

　　 謝歡稱，繁星網上線第一個月就是盈利的，究其原因，謝歡分析有兩點優勢，一是酷狗有海量的喜歡音樂的用戶，因此用戶的流量採購成本降下來了。二是粉絲經濟的優勢。

　　 “我們特別希望跟唱片公司和演出公司一起打造一些新的東西。”謝歡的想法實際上也是在思考如何為整個音樂產業帶來更多的活力，讓音樂產業更多的新生力量不會因現場演出場地的局限而被埋沒。

(來源:中國文化報)