挖掘粉絲商機 國外怎麼做？

　　原標題：挖掘粉絲商機，國外怎麼做？

　　“用我一生，換你十年天真無邪。”這是熱門網絡小說《盜墓筆記》中提到的“長白山十年之約”。小說曾提及，主人公張起靈是2005年8月17日進入長白山青銅門的。不少“稻米”（即該書粉絲）據此認為，今年的8月17日，就是“張起靈回歸的日子”。

　　據了解，受此影響，今年暑期長白山游客量飆升50%﹔長白山周邊民宿幾乎爆滿，游客大多是《盜墓筆記》粉絲，其中“90后”佔七成。為疏導可能出現的大批“稻米”聚集現象，同時圓“稻米”們的長白山夢，長白山青年聯合會等於8月17日當天在長白山舉辦了十年之約相聚長白山活動。

　　其實將流行文化元素與旅游業等產業相結合的創意在國外並不鮮見，那些看似瘋狂的粉絲行為背后，實則蘊藏著無限商機。在這方面，國外有不少做法值得我們借鑒學習。

　　影視產業盈利點：不只是票房

　　提到成功的電影開發，不得不提迪士尼旗下盧卡斯影業的“星球大戰”系列。1977年至2015年，38年間，“星球大戰”系列電影隻誕生了6部，但“星球大戰全球影迷慶典”從1999年開辦至今，短短15年已舉辦10屆，可見粉絲經濟強大而持續的推動力。

　　影視產品的第一個盈利點當然是票房收益。然而票房之外，迪士尼開發服飾、文具、玩具、出版物、音樂劇、主題樂園等各類消費品，將盈利磨盤不斷擴大。據統計，2014年，迪士尼消費品業務的收入和利潤佔整體的8.1%和10.2%。據迪士尼公布的數據，6部《星球大戰》電影、小說、動畫、游戲帶動的衍生品收入高達350億美元，僅在首部《星球大戰》上映后的1978年1年內，“星戰”周邊產品就賣出超過4200萬件。“星戰”授權商品在過去9年中，有8年位列美國男孩玩具銷量第一名。

　　“我們會把迪士尼人物根據不同消費群體進行細分，比如針對嬰幼兒，我們會開發出Q版形象的米老鼠、唐老鴨甚至是怪獸大學裡面的怪物形象，這些形象造型會應用在嬰兒服飾、日用品、書籍等嬰幼兒產品中。”據一名在迪士尼消費品部門工作的員工介紹，“在少年兒童的細分市場，我們會考慮孩子的性別差異，將產品分為女孩系列和男孩系列。女孩系列主要是對公主人物進行產品開發，而男孩系列則基於《汽車總動員》這類卡通形象，開發諸多男生喜歡的汽車玩具。”

　　“商品之后就是在電影人物方面繼續掘金了。電影會下檔，但音樂劇可以一直演，《獅子王》、《歌舞青春》這類具有精良音樂制作的作品就被打造成音樂劇在全球持續吸金，永無下檔期限。當然，同理的還有冰舞迪士尼，給上述卡通人物穿上溜冰鞋，就可打造一台迪士尼冰舞演出，迪士尼可授權給相關專業演出團隊，坐等收錢。將成功的電影形象和場景制作成主題樂園帶動旅游收入也是電影延伸收入的一大部分。”一名美國研究電影延伸消費產業的專家表示。

　　在南加州大學安納伯格新聞和傳播學院任教的戴維·克雷格介紹，在美國，影片在影院取得票房收益后，還將通過電視、網絡和發行DVD繼續盈利。接下來，成功的影片有可能被改編為電視劇、書籍、音樂劇或音樂會等其他形式，影片還會被授權開發成相應的玩具、電子游戲、主題樂園等，制作方根據市場反應還會推出電影續集或重拍新版，這體現了全球娛樂業知識產權的盈利模式。

　　影視作品+旅游業：吸金法寶

　　除了開發影視作品的相關附屬產品，將旅游業與影視業相結合也是吸金的一記妙手。當下最火的美劇之一《權力的游戲》曾在摩洛哥、冰島、馬耳他和克羅地亞等多地取景，然而大部分場景在英國北愛爾蘭拍攝。為此，北愛旅游部門及時反應，將《權力的游戲》中的拍攝場景發展成為旅游目的地。

　　北愛旅游局去年4月發起了有關《權力的游戲》的一項國際旅游市場活動，該活動在社交網站上迅速傳播開來，而對象就是北美和歐洲地區高達1400萬的觀眾。

　　據了解，這次長達11周的活動共收到1億次點擊率，然而費用不過區區20萬英鎊。一般而言，達到如此龐大的點擊率通常會花費近900萬英鎊的宣傳費，因此這次活動被認為是北愛旅游業有史以來最成功的活動。

　　《哈利·波特》系列電影一直以來也是英國旅游產業的一塊吸金石。英國旅游局同樣也是利用電影拍攝地打造十大哈利·波特主題景點，吸引全世界“哈迷”前來參觀。這些廣受歡迎的影視作品不僅吸引了海外游客，英國國內的觀眾粉絲也為旅游業作出貢獻。據報道，每3個英國游客中就有1個是因為《哈利·波特》或《唐頓庄園》探訪相關的歷史古跡或城堡。英國旅游局數據顯示，這些游客在此類景點的消費大約共計65億英鎊。

　　而在新西蘭，首都惠靈頓機場航站樓上寫的並不是城市名稱，而是“中土世界”，也就是《指環王》的故事地點設定。“中土”儼然已成為新西蘭的代名詞。

　　新西蘭導演彼得·杰克遜把電影《指環王》三部曲和《霍比特人》三部曲搬到新西蘭來拍攝，把新西蘭純淨的自然環境介紹給全世界，也為新西蘭打造出了一條現代影視產業鏈。

　　新西蘭本身擁有優秀的旅游業資源，影視產業激活了當地從業人員的思維。原本《指環王》中霍比特人生活場景是在一家普通牧場拍攝的，電影完成后布景被拆除。當杰克遜再度選擇在這裡拍攝《霍比特人》系列電影時，牧場主人意識到巨大商機，要求修建永久性布景。隨后，這個位於北島小鎮瑪塔瑪塔附近的農場變成了“霍比屯”，每年接待數萬游客前來參觀。

　　類似情況發生在新西蘭很多地方。拍攝《霍比特人》電影場景“長湖鎮”的普卡基湖雖然地處偏遠，但電影拍攝后同樣出名，不少旅游大巴開始在南島中部山區荒原之間穿梭。

　　政府主導，拉動粉絲經濟

　　作為日本文化產業重頭戲，日本動漫受到來自世界各地讀者的歡迎和熱捧，而粉絲群體為日本帶來的經濟效益也不可小視。日本政府吸引動漫迷的一些做法也值得借鑒。

　　首先，日本以中央和地方政府為主導，加強動漫粉絲經濟效益。例如，日本國土交通省觀光廳專門為海外動漫粉絲設立介紹日本動畫漫畫作品原型舞台的“聖地巡禮”網站，並制作與日本動漫相關的英語版旅游地圖，介紹著名動畫觀光勝地和主題公園。日本地方政府也紛紛打出動漫勝地的招牌，吸引海外動漫迷。例如在《名偵探柯南》作者青山剛昌的家鄉大榮町，這個隻有5000戶居民的小城將柯南的雕像、標志牌等物件布滿大街小巷，甚至還將柯南印上戶口本。這樣的努力也收到很好成效，每年有不計其數的柯南迷慕名而來，感受柯南在現實中的痕跡。

　　在政府積極協助下，日本各地建設有十分齊全的動漫展館或相關景點。特別是在漫畫作者出生地或青少年時期生活過的地方，很多都設有與其作品或生平有關的展館，由地方政府負責建設和運營。例如位於川崎市的藤子·F·不二雄博物館，由其夫人提供資料並參與建設，每天都吸引大批動漫迷前來參觀。與此同時，探訪動漫舞台原型地點的粉絲行為也十分普遍，據不完全統計，這一自2000年后盛行的活動已為日本帶來高達100億日元的經濟效益，並成為一大觀光產業。

(來源:中國文化報)