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它們不僅賣書,更賣精准服務

2017年10月18日08:44 | 來源:北京日報
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原標題:它們不僅賣書,更賣精准服務

開在后圓恩寺胡同一家四合院裡的小眾書坊,主要賣詩集和舉辦文化活動。本報記者 孫戉攝

“做書的,不能讓我們開五金店吧!”北京新經典文化股份有限公司副總裁黎遙說,出版機構開書店從來都是天經地義的。正如他所言,近來北京多家出版機構紛紛辦起了實體書店。只是和以往不同,新近出現的這股開店熱,不僅是接續了傳統,更是在互聯網時代的一次全新突破。

連鎖書店

新經典文化正式接手Page One

北京的幾家Page One書店照舊開門營業,在三裡屯店,讀者選書、看書、品咖啡、吃簡餐,他們並不知道,書店背后其實發生了動蕩,其經營者已經悄然變更。

早在今年5月,新經典文化股份有限公司就與Page One達成收購意向,8月底簽署收購協議。現任Page One CEO劉剛說,“新經典文化全資收購了Page One ,目前工商變更手續正在進行。”

Page One成立於1983年,總部曾設在新加坡,一度在北京、杭州、深圳、香港、台灣、泰國、新加坡都有店,其藝術書籍、原版圖書最具特色。但這幾年,因為擴張過快,經營不佳,資金鏈出現問題,去年11月在香港宣布停業。

今年早些時候,Page One開始到處尋找“接盤手”,和多家機構接洽之后,最終確定與新經典文化合作。“我們之所以接手經營,也是不希望這個品牌倒了。”劉剛解釋,做出版的都有做書店的情結,我們也想把出版向書店這個終端延伸,於是董事會決定接手。

目前Page One正在經營的有五家,計劃要開的新店有一家。這五家店包括北京的三裡屯店、頤堤港店、國貿三期店,以及成都IFS店、杭州萬象城店,還有一家是10月底即將在北京前門試運營的北京坊店。此外,台灣、香港的品牌使用權也已買下。

劉剛說,新Page One書店將保持原有特色,並將對書店進行分級,北京坊店將是文化地標店,三裡屯店定位成城市中心店,而頤堤港店將定位成社區店,“不同的定位,營收、利潤的訴求也不同,每個書店也會有不同的調整。”

新經典文化做圖書出版,做成了一家上市公司,但開書店還是頭一次。“我們團隊壓力很大,書店不那麼容易賺錢。”劉剛坦言,目前圖書定價有些亂,網上書店打折也很混亂,種種因素都對實體書店經營造成了挑戰。“我們需要摸索,但有一點已經很清楚,書店不能純粹隻靠賣書,我們會把書店做成內容分發地。”他說,與西西弗書店從零售角度做書店不同,新經典文化將從內容傳播角度來考慮書店的定位和發展。

劉剛透露,新經典文化開書店依然採取低調風格,“我們肯定不會明年開10家、20家新店。我們要把現有的店打磨好,再考慮其他。”至於新Page One具體將以怎樣的面目出現,他說,目前還不能透露更多細節,讀者可以拭目以待。

小眾書坊

出版人在四合院裡開書店

在北京,不僅有像新經典文化這樣的大牌出版機構收購外資連鎖書店,也有初創的小型出版機構,以小而美的獨立書店觸動大眾情懷。

在后圓恩寺胡同甲一號,近來不經意間出現了一家名叫小眾書坊的詩歌主題書店。這家書店建在四合院內,面積100多平方米,坐在院子裡的書桌前讀書,盡享陽光和閱讀的愜意。

店內,貼牆而建的是一個12層塔狀書架,而6個小書架、2個書台隨意地豎立著。這裡的書很特別,阿赫瑪托娃、阿多尼斯、畢肖普、波拉尼奧、達爾維什、余光中、雷平陽、周夢蝶、商震、西川等中外詩人的詩集,至少有上千種之多。而在兩個小書架上,還有上百種珍貴的簽名本出售。阿多尼斯的《我的孤獨是一座花園》、李元洛的《瀟瀟風雨滿天地:清詩之旅》、雷平陽的《天上的日子》都是簽名本,而梁思成所著《大拙至美》竟蓋有梁思成昔日的印章。

店主名叫彭明榜,中共黨史博士,此前供職於中國青年出版社,編輯過60多種詩集。他在53歲時辭職創業,與中國青年出版社、一位朋友以合資方式,今年開辦專出詩集的北京小眾雅集文化傳媒有限公司,並以前店后廠的方式,開了這家小眾書坊。

開詩歌書店原本不是彭明榜的人生計劃。30多年前,他是貴州一所中學的教師,那些孤獨的夜晚,詩歌與他相伴。他說,自己手抄過舒婷、顧城的詩,也在縣新華書店狂熱購買過詩集。但此后30年,他奇跡般地與詩歌絕緣,根本沒讀過西川、於堅這些著名詩人的詩作。直到2015年,再度與詩歌相遇,從那一年開始,他陸續策劃了《中國好詩》系列叢書等多部詩集,“對詩歌的感覺又回來了。”

通過辭職辦出版機構、開書店的方式,重拾對詩歌的熱愛。彭明榜說,為了這家書店,他考察過多家大商場,“那些地方沒有我心目中的格調,我想找的是有格調、有故事的地方。”兜兜轉轉,結果和這家四合院相遇。他表示,如果再開新店,也依然會找有特色的地方,而不會去大商場。

彭明榜沒有透露書店租金的具體金額,但他表示尚在可以承受的范圍內。他強調,這裡是詩人、作家、文學愛好者的文化客廳,讀書沙龍、詩人筆會、新書發布,周末不會間斷。他還希望通過詩集出版等一系列業態,讓書店生長形成良性循環。

全新生態

實體書店復蘇萌發新芽

今年以來,中信出版集團也新開了幾家中信書院、知識產權出版社開辦智慧書堂,出版機構開實體書店熱度上升。但這一輪熱潮,更呈現出新格局、新升級。

百道網CEO程三國直言,過去出版社開書店猶如小賣部一樣,解決的是讀者購書不方便的問題。如今網絡渠道購書通暢,而實體書店不僅賣書,更變成了媒體,“如果書店空間美,產品體驗好,空間就變成了強勢媒體,這比花大錢做廣告的效應要強得多。”他認為,很多出版機構大都是這個路數。

中國新聞出版研究院國民閱讀研究與促進中心主任徐升國分析,隨著互聯網技術不斷深入,用戶運營、社群運營、以銷定產、內容服務、知識服務,將形成新的商業生態,“出版機構紛紛開辦書店,是因為可以直接獲取用戶大數據、用戶反饋意見,對用戶服務也更精准,用戶在哪裡,出版機構就生長在哪裡。”他認為,可以肯定的是,這些出版機構開辦的書店,不再以傳統的圖書銷售為主體,而是以讀者運營為主體,通過閱讀活動、會員制等形成固定用戶,形成新型閱讀空間。

書評人綠茶認為,幾年前還在唱衰書店業,但出版機構紛紛開辦書店表明,書店業已處於復蘇狀態,“無論是獨立書店和資本運營下的連鎖書店都在齊頭並進,這是可喜的現象。”他分析,資本運作下的連鎖書店將越做越大,而小機構開辦的獨立書店將越來越獨立。徐升國還發出預言,“目前形成的全新文化生態,還處於萌芽階段,將來會越來越深入,越來越多元化。”

(責編:艾雯、吳亞雄)

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