苏宁如何打造全渠道经营模式

　　原标题：苏宁投资“PPTV聚力”会带来什么？

　　线上线下融合的模式正在从零售业向互联网视频领域蔓延。

　　10月28日，开创零售业线上线下融合模式先河的苏宁云商，联合弘毅投资4.2亿美元收购了PPTV聚力近74%的股份。其中苏宁出资2.5亿美元，占股44%，成为第一大股东。

　　值还是不值？业界评价不一。不过如果仅是从估值和现有业务是否盈利来考量这次合作，无疑过于简单。

　　“一体两翼”的“互联网路线图”，苏宁云商董事长张近东不止一次在公开场合向各界阐述苏宁如何以互联网零售为主体，打造线上线下融合的全渠道经营模式和线上线下的开放平台。

　　作为该路线图的最新实践，与PPTV聚力的合作，显然与苏宁云商正在建立的数字内容电商开放平台紧密相关。PPTV聚力现有的数字媒体内容优势，尤其是四条主线内容（影视剧、体育、娱乐互动和内容定制）和两大平台（直播平台和多屏互动平台），将直接弥补苏宁云商从实体商品向内容商品拓展的短板。

　　移动互联网和家庭互联网的爆发，打破了传统互联网的概念和运营模式，在聚力传媒CEO陶闯博士看来，线上线下融合的新互联网经济模式正在诞生。抢占手机、平板电脑、互联网家庭电视等互联网多屏入口的竞争已经展开。

　　发布会上，苏宁云商表示，双方的合作将着力体现在“终端和云端、用户与品牌、传媒和内容”三个方面。具体而言，按照计划，今年四季度，苏宁的互联网化门店——“云店”建设已经启动。而把门店开到消费者的口袋里、客厅里去的设想，将与PPTV聚力产生更大交集。

　　据了解，在此次战略合作的初步设想中，PPTV聚力将在自身的“盒子”产品，即PPBOX中植入苏宁的电商服务，用户的数字电视接入PPBOX之后，能通过电视访问苏宁易购选购各种产品。苏宁也将与各大电视生产商合作，在数字电视中预置PPTV聚力的视频服务，推广PPTV聚力视频内容。

　　下一步，三方将在媒体产业布局、电商视频化、媒体内容采购以及电商广告营销模式方面加大合作，不断提高版权内容整合能力，积极探索包括互动视频购物、剧情植入式消费、精准客户推广等视频与电商的全新结合模式，进而形成从研发生产、流通渠道、内容供应到用户体现的完整的产业链条。

　　据介绍，在即将开始的苏宁首届O2O购物节上，消费者将首次通过PPTV聚力体验一种全新的购物体验：OVO互动视频购物。苏宁将在南京设立以PPTV聚力客户端为主阵地的多屏互动团购直播区，通过互联网向全国视频直播。同时，邀请厂商嘉宾进行互动，根据全国线上线下顾客的限时报名数量给予台阶式的让利额度。

(来源:光明日报)