黑馬電影“票房到家”秘籍

　　放棄文藝范兒和苦菜花風格，《泰囧》《快樂大本營之快樂到家》《失戀33天》異軍突起

　　趙正

　　1月25日，一部上映僅10天，上映13萬場，300萬人次觀看，網評僅為3分（滿分10分）的電影《快樂大本營之快樂到家》票房意外地突破了1億元，而這部上映前並不被看好的小成本電影更是在上映第一天票房就超過《一代宗師》，成為今年賀歲檔繼《泰囧》后的又一部“黑馬”電影。

　　近幾年，中國的賀歲檔出現了幾部此前並不被看好的黑馬電影，前有《瘋狂的石頭》，后有創造3.4億元票房收入的《失戀33天》，更有一舉創造華語票房收入冠軍的《泰囧》。黑馬電影的出現，讓電影界的人士開始思考一個問題，一部電影如何才可以了解觀眾的口味，如何在開拍前就可以看清楚一部電影的市場前景。

　　“三條腿”失靈

　　作為院線的代表，博納國際影院的總經理金波也許是最熟悉電影觀眾的人了，這麼多年來，什麼樣的電影有票房，什麼電影不被看好，上映前他都可以判斷個八九不離十，因為博納有個著名的三條腿理論，即：編劇、導演和演員。

　　一般來說，編劇、導演和演員都看好的電影，票房肯定可以成功，而其中兩條腿比較好，也是可以取得一個穩定的票房，但是僅有一條腿好的則很難成功。按照這樣的指標衡量電影市場的電影，基本上都不會存在太大的偏差。但是也有例外，於是就有了所謂的“黑馬電影”。

　　金波告訴《中國經營報》記者，當年《瘋狂的石頭》剛上映的時候，院線也並不看好，按照三條腿理論，這部電影沒有成功的可能，所以當時排片很少。“但是上映后，反響出乎意料的好，排片從小廳變成了大廳，又從大廳變成大廳+小廳，最后變成兩個大廳同時排片，場次也不斷的增加，一部成本300萬元的電影最后竟然賣了2000萬元。”而《泰囧》則是最大的黑馬，更是沒有想到會創造12.6億元的奇跡。

　　一邊是黑馬電影的頻頻出現，一邊是眾多被看好的大片沉沙折戟，更說明中國電影其實在拍攝前是不夠市場化的，很多拍電影的並不清楚自己的電影給誰看，電影定位哪個市場，是不是符合目標人群的口味。

　　“這說明中國電影的觀眾參與度很低，尤其是前期給觀眾的參與空間很少，而好萊塢電影在這方面就做得比較好，去年有480部好萊塢電影做了觀眾測評系統。”《綜藝報》電影主編朱玉卿說。

　　事實上，中國電影基本都沒有請觀眾參與前期電影評估的工作，但是卻讓觀眾承擔了觀影的成本和風險。對此，朱玉卿透露，今年已經有專項資金啟動了觀眾測評系統，三四月即將推出。

　　類型片崛起

　　“如果我跟自己的老公去看電影，我根本不會考慮《快樂大本營之快樂到家》，但是如果我帶著自己的孩子去看電影，我會毫不猶豫地選擇《快樂大本營之快樂到家》。”電影愛好者張女士的觀點似乎印証了電影制片方廣東藍色火焰文化傳媒對這部電影的清晰定位。

　　博納國際影院的總經理金波把電影類型分為三大類：大制作大預期的大片，小成本低預期的電影，還有就是可好可壞模糊的電影。事實上國內院線改革11年來，盡管已經非常的市場化，但是行業還非常稚嫩，對於電影的好壞更多的還是主觀的判斷，院線往往押寶大片，但是失敗的案例不在少數。

　　這幾年，電影觀影人群在不斷地擴大，隨之受眾的口味也開始細分，有的觀眾喜歡驚悚片，有的觀眾喜歡喜劇類型的電影，有的觀眾喜歡懸疑片，這就要求市場上要有更加豐富的類型片出現，滿足不同觀影人群的口味。於是，在以往並不被看好的類型片開始有了自己的市場。

　　藍色火焰董事長胡剛告訴記者，《快樂大本營之快樂到家》在拍攝之前就清晰地定位13~19歲的青少年市場，目標受眾是目前電影市場的一個空白，即“90后”觀影人群，而《快樂大本營之快樂到家》又是一部典型的類型片，以寵物的主線展開劇情，將快樂大本營的幾位主持人飾演的角色帶入電影。

　　事實上，寵物片在歐美電影市場上就是一個類型片，而《人在囧途》《泰囧》則是典型的公路片。這類電影往往在拍攝前就清晰地定位了自己的目標人群，根據目標人群的口味去安排劇情和內容。

　　當《快樂大本營之快樂到家》的導演傅華陽把最初的劇情講給自己14歲的女兒聽后，遭到了當頭一棒，女兒認為他們這一代想看的電影要有很炫的視覺效果，能夠給他們帶來快樂，電影的信息量要大。被女兒的話點醒后，傅華陽放棄了自己的文藝范兒和苦菜花風格，劇本四易其稿，終於在第五稿中加進來了寵物樂樂這個角色，而且一下子變成主角，拍攝地點也放在了泰國。

　　朱玉卿覺得《快樂大本營之快樂到家》之所以可以成為票房黑馬，寵物的力量是強大的，此外，快樂大本營的鐵杆粉絲的力量也是強大的，再加上泰國的力量也很強大，這幾個強大造就了票房神作。

　　黑馬電影誕生

　　廣東藍色火焰文化傳媒前身是廣州著名的藍色火焰廣告公司，多年的廣告創意和TVC（電視廣告片）的創作和拍攝經歷，讓他們進入電影市場后，可以更清楚地站在觀眾的角度去審視自己的電影作品。而《快樂大本營之快樂到家》的創作也源於《快樂大本營》15周年慶典這個節點。

　　在《快樂大本營》15周年的時候，湖南衛視的領導意識到這是一個機遇，拍一部賀歲劇，如果可以獲得好的口碑，不但可以確保盈利，還可以給《快樂大本營》這個品牌加分，於是，最終促成了湖南衛視、廣東藍色火焰、北京乾坤星光文化聯合投資這部喜劇賀歲片。

　　拍一部給青少年看的喜劇電影，這是最開始就清晰的定位。為了能寫出讓受眾喜歡的劇本，劇本四易其稿，直到第四稿出來時，都沒有寵物狗的角色。經過反復討論，最后決定加進來狗的元素。

　　傅華陽聽說有隻泰國狗很會演戲，於是就飛赴泰國專門去探視這隻名狗樂樂，從泰國回來后，傅華陽就決定不但增加樂樂這個角色，而且要成為主角。盡管請一隻名狗的拍攝成本要增加50萬元，后期推廣出席的成本也要50萬元，但傅華陽還是說服投資方追加了100萬元，讓寵物狗樂樂成為這部喜劇的主角。“開始的時候是想以狗為道具，后來改成以狗為主線。”傅華陽說。

　　電影樣片拍出來后，湖南衛視的高層集體對這部電影進行了審片，深諳娛樂文化的湖南衛視的高層看完后進行了集體投票，結果獲得了95%的通過率。於是，湖南衛視啟動全面的宣傳和推廣，借助《快樂大本營》節目、廣告宣傳片以及新媒體、微博、社交媒進行了全方位的電影營銷。

　　胡剛透露，盡管前期的宣傳比較到位，但影評人給的評價比較低，院線其實並不太看好這部由非專業演員為主的陣容演出的電影，尤其和《一代宗師》同期上映，所以第一天上映時，很多影院排片量都是個位數，但是沒想到的是，第一天的票房收入就超越了《一代宗師》。盡管網上的評價隻有3分，但是還是擋不住觀眾進入影院，去看這部讓你一直笑著看完的電影。