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分享到QQ空間宋柯：大概在國內做一個有品質的新人，不管是新人還是老人，大概從制作到營銷，包括到剛才張?提到的其他的過程，大概是百萬左右，所以我們現在提到的合理的商業模式，肯定需要照顧到內容商，包括做專輯等等，所以在整個兒的投入中，這樣的話就是這麼樣一個模式。所以第二個就是想說一下曉鬆，你也是老朋友了，曉鬆在業內都是老大級了，在新時代，第一是能不能走到付費，第二走到付費，還需要什麼，產品渠道總歸有一點兒讓消費者覺得能讓他掏錢的感覺。
劉曉鬆：謝謝宋總，我覺得付費這件事情很難，但是有機會，如果不付費呢，基本上就是死，所以我們需要共同做的事情是一個合理的付費，這裡面有幾個環節很重要，第一就是版權要明晰，而且要比較實際的去支持產品的體驗，我剛才說消費者去消費，這個事情就需要像多米、豆瓣這樣的人，把這個歌曲弄出來，像A8就是7個音符后面的東西，這個很重要，你得把這個東西做出來，我們做這些產品，你得要做這個事兒，要做那個事兒，比如說歌曲我們怎麼樣做，這件事情如果說你產品不好，消費者體驗就不好，消費者體驗不好那正版基本上就死了，所以這是最重要的一點。第二點，互聯網大家都免費慣了，這個時候你推出來的新烤鴨呢，就是要高品質的烤鴨，標准品質的烤鴨就是免費，所以這個事情我和張?談的時候，基本上也達成一個共識，我的基本概念就是說高品質的就收費，標准品質免費。我們做的測試，消費者在付費意願上6.5%是願意付費的，這個數字呢，比美國的還好，所以我們的用戶呢，我剛才講用戶要考慮一下你喜愛這個東西，就願意付費，但是還有一部分是不願意的，我們也不指望所有的用戶都付費，我們還是讓大家聽普通品質，但是有那麼一點用戶願意交費的時候，這個數字就好了，所以我覺得這個環節也很重要。第三個就是打擊盜版，現在有一個困境，就是我不敢收費，我一收費騰訊一免費，那業務全跑到他那兒去了，我們商量就是我在3月份的時候提出一個付費的事情，在這個付費上面，我給他們講，我覺得這個事情如果再不做，這個行業基本上就完了，你們是不是真的想做這麼樣角色在裡面，就是大家在一塊兒，我們是不是碰一下，商量一下這個事情，就是騰訊、百度、多米等，大家在一塊兒，我跟鐘司長在講，到時候我們在一起，你就代表政府，我們坐在一塊，就是有百分之一得人先交起費來，百分之一總比零好，你然后再逐步的做，更多的高品質的東西就需要付費。這個事情我覺得應該都支持，我覺得這個已經開始了，你讓消費者也能有這樣一個體驗，我覺得我交10塊錢，但是起碼品質是好的，然后我的歌單、圖片都是高品質的，這個時候我覺得值，與其花那麼多時間去找半天，就在這兒下，這樣就是讓消費者有一個好的體驗。
宋柯：如果按你的說法，我快速算了一下，就算6%的用戶願意付費，10塊錢，大概是在四五億，有吧。
劉曉鬆：三億左右。
宋柯：就是將近兩千萬的用戶，十塊錢一個月，一個月就是兩億，一年就是24億。
劉曉鬆：這裡面還有很多服務可以提供，這是基本的，你還可以提供一些其它的服務，我為什麼說服務商和唱片公司一定要打通呢，就是讓唱片公司一塊兒加入進來和用戶互動，你還可以有很多音樂產品，在這些方面你還可以再收費。
宋柯：就是基本上20多億的增量，這樣看起來好像還不錯。但是在中國，大家都知道，中國的互聯網消費者對音樂的引用是沒有付費習慣的，所以我們所謂付費的成與否，這20多億的增量下西部能不能拿到，我覺得跟消費者的消費習慣還是有關聯，體驗產品的升級。
劉曉鬆：我補充一下，我覺得這一次中音的開放，在整個消費者付費體驗的環節會解決得非常好，第一中音所有的計費都是綠色的，消費者從來不會怕在這上面被坑了，所以這個是非常好的，用戶願意付費，而且這個非常順暢，這樣付費消費者就不會怕。第二個就是開放渠道，因為你的開放渠道可以鼓勵更多的開發商開發更好更多的東西，這樣在20億之外有更多的收入，這樣拿來之后大家都有收入。
宋柯：行，大家知道豆瓣是互聯網當中的精英，楊總這兒，我們亟待了解的問題就是中國互聯網用戶消費的習慣到底是什麼樣的，會不會還是出現大家永遠堅持在音樂上免費是最好的呢？
楊勃：豆瓣做了兩件事情，剛才前面也談到了，我們像是國內有一個最大的樂隊的聚集地，還有電台，也是一個個性化的電台服務。這個問題我就想到我們最早去做這個的關鍵點，那是在三年前，我們一直想做音樂的可行化服務，但是豆瓣從七年前上線的時候，到現在始終都堅持是正版，很多人提問為什麼說不提供下載，我說這個東西部是不能，我們是希望大家有好的音樂聽，不像做盜版，所以我們想幫助發行新的音樂，並做到最好，我們希望讓用戶聽到，一旦聽到肯定就要跟唱片公司來達成一個合作，但是如果做下載呢，又是免費的，所以就希望有一個方式，把音樂當成資源，當成商品來看。我們可以做到把這些好的音樂放起來，做成更好的體驗，也是一種服務，服務的形式我們是提供的一個服務產品，在音樂本身的價值上再做一次加工，而不是要去下載音樂。他來之后，就是能聽到更好的音樂，這是一個很好的服務，這個服務本身是一種體驗式的，所以當時我們就想這件事情是能做好的，另外這件事情，在商業上，因為電台是可以放的，所以豆瓣可以第一時間聽到好的音樂，之所以是一個免費模式，一方面是我們自身的原因，一方面是行業的原因，大家沒有付費的習慣，所以我們也不得不找到一個出口。所謂豆瓣首先想做的是一個好的音樂，我們希望和唱片公司能夠合作起來，希望這是一個健康的產品，而不希望變成一個免費的音樂產品。當然別人沒有做，就我們一家在做，我記得我們最早跟唱片公司談的時候，就是希望多放點版權，就是電波，而不是下載，在國內沒有做過這樣的，我們不知道怎麼做，就是一家一家的談，希望把這個事情做起來，到現在來看，我們現在正在准備付費的電台，做這件事情我們也是希望從電台來說，我們可以有廣告來支持營收，我們希望用戶有更好的體驗，沒有廣告，但是這件事情我們還有運營的成本，如果對體驗要求很高的客戶，就是使用付費版本，我們也做了調演，剛才曉鬆也說了，得到的也是差不多的比例，也是為了讓用戶得到更好的體驗而付費，你用付費版的電台服務，這個事情我覺得是一個需要有耐心的事情，這件事情應該是服務公司來推動，把這個版權的情況明晰。
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