汪峰演唱会付费直播成功 凸显"长尾效应"

　　 原标题：商演上了网，“长尾效应”显出来

　　 歌手汪峰8月2日在鸟巢举办的演唱会，没有因为“求婚”而上头条，却因为开启了网络收费直播的演出新模式，引发业界关注。据直播该场演唱会的乐视网方面透露，共有约6.4万网民购买面值为30元的“电子门票”，在线观看这场演唱会。在外界看来，汪峰的这场演唱会创造了商业演出的新“看法”，而在专业演出商眼中，互联网为演出市场带来的价值，可能还远不止这些。

　　 在汪峰和乐视网的此次联姻中，演唱会主办方罗盘文化公司扮演了重要的幕后角色。当初，正是罗盘文化总经理薛利平主动提出“触网”的想法。“传统演唱会以线下票房收入为主，如果有赞助、广告，那就是锦上添花。一场演唱会，可售票总是有限的，而互联网提供了一种无限的可能。”薛利平坦言，当时他其实也很有压力，“如果线上观众多了，线下观众会不会少？这两者之间会不会打架？”

　　 也许正是因为有了忐忑之心，直到演唱会开唱前四天，罗盘文化才与乐视正式举行合作发布会。那时，这场演唱会的线下门票早已销售一空。实际上，这场演唱会的“电子门票”收入不到200万元，而据业界估算，其线下门票收入为近2500万元，二者根本不是一个量级，但在观演数量上，网络观众数量明显超过了鸟巢现场5万名观众的规模。薛利平事后评价说，互联网为演出市场带来的重要改变，是做大了单场演唱会的市场蛋糕。

　　 作为合作的另一方，乐视网的诉求同样不是这近200万元的“电子门票”收入。“对我们来说，重要的不是有多少人在线观看，而是互联网用户接受了付费看演出这种模式，颠覆了歌迷对演唱会的单一观看习惯。”乐视网副总编辑兼音乐频道总监尹亮说。他觉得，事实证明，“线上”不仅不会蚕食“线下”，相反还是一种促进，就像早年人们看了迈克尔·杰克逊歌曲MV、演唱会录像，反而更有看现场演出的欲望。

　　 汪峰演唱会付费直播的成功，再一次向传统文化娱乐企业释放出一个信号——在互联网时代，克服互联网焦虑症，引入互联网思维，虽然不易，却应该尝试。北京市演出公司总经理张海君对此深有感触。早在去年,北演便与乐视网合作直播“降噪”摇滚系列演唱会，至今双方已合作两次。他透露说，“今年，原本我们约定至少有一场要付费直播，不过当时乐视方面表示因付费技术系统不完善，所以很遗憾未做成。”

　　 张海君透露说，去年的“降噪”系列演出，如果从账面来看，北演其实赔了笔钱，“但我们有另一种收获，那就是借助互联网平台的传播力、营销手段，这个项目的关注度提升了。”张海君透露，今年的“降噪”系列演出，得到了北汽的赞助，这使得该项目顺利实现盈利。今年10月，北演计划在万事达中心做杨坤演唱会，乐视方面表达了付费直播的初步意向，这令张海君很欣喜。

　　 “我们真的很想进入互联网世界，当然，不是一味地附和，而是想办法拓展。”张海君说。在他看来，由现场观演到网络观演，如同网络购物一样，这是网络时代观众观演行为模式的一种转变。这种新模式，能将“一次性现场消费”变成“长期持续性购买”。这也是经济学中所说的“长尾效应”，用数量、规模来支撑收入，就像一场演唱会，现场消费是“头”，而演唱会结束后歌迷在线观看，则形成了“尾”。

(来源:北京日报)