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分享到QQ空间从2011年的“四省一市”，到2012年的“五省四市”，再到2013年的“七省三市”，3年间三联书店与省（市）新华书店以好书为纽带的战略联盟策略，赢得了书店们的认同。5月15日，“一社十店”在宁波再次签署协议表明——
5月15日，生活·读书·新知三联书店第三届社店战略合作联席会在宁波召开。会上，三联书店与江苏凤凰出版传媒股份有限公司、山东新华书店集团有限公司、四川新华文轩出版传媒股份公司、河南省新华书店发行集团有限公司、浙江省新华书店集团有限公司、黑龙江省图书音像发行集团、吉林省新华书店集团、深圳出版发行集团公司、青岛新华书店（集团）有限责任公司、宁波市新华书店10家书店结成战略合作联盟。
从2011年的“四省一市”，到2012年的“五省四市”，再到2013年的“七省三市”，数字的变化显示出社店战略结盟，成为彼此认同的模式。在卖方市场主导下，是什么因素导致新华书店愿意和三联书店结盟？在数字阅读、电商崛起冲击下，又是什么因素促使三联书店与新华书店更加紧密合作？在当天的会议上，《中国新闻出版报》记者采访了部分与会代表。
以好书为纽带，“一社十店”在生活·读书·新知三联书店第三届社店战略合作联席会上结盟。三联书店供图
合作初衷： 重点品种带动整体销售
据浙江省新华书店集团有限公司数字显示，1月至4月，三联书店在浙江市场的销售码洋是479.17万元，相比去年同期增幅133%。销售品种1489种，相比去年同期增加99种。销售册数9.28万册，相比去年同期增长76.09%。其中销售最好的图书是：《目送》《孩子你慢慢来》《野火集》《我们仨》等，其中仅《目送》就销售13790册，码洋54.5万元。据悉，黄仁宇作品系列、林达作品系列，也是三联版图书在浙江图书市场的中流砥柱。
在江苏、吉林、河南三省，情况同样如此。据江苏凤凰出版传媒股份有限公司总经理周斌介绍，三联版图书在江苏新华的销售，2012年比2011年全年销售增长了12.1%，2013年1月至4月销售同比增长了575%。吉林出版集团总经理助理魏淑霞说，1月至4月，三联版图书在吉林省销售册数增长103%，销售码洋增长330%。河南省新华书店发行集团有限公司副总经理张勇表示，河南省今年前4个月三联版图书销售数据比去年同期增长1500%，预计同期增长可达2000%。
好书能产生蝴蝶效应，是社店共识。浙江省新华书店集团有限公司董事长、总经理王忠义认为，三联书店市场影响力是靠三联书店出版物品牌赢得的，其坚守文化经营之道值得研究。
周斌也认为，这种因和一个出版社紧密合作，从而带动整个凤凰发行系统对一般图书尤其是重点品种把握的经验是值得探讨的。由点到面的延展，不仅是感情方面的合作，带来的更是对图书感悟的提升。
“近三年良好的销售数据显示，凤凰出版传媒集团和三联书店的战略合作是成功的，也是大有裨益的。”“我每次都带着我们分管图书的精英团队有目的而来，带着成果而去。”周斌说。
合作基础：好书是社店结盟纽带
会上，三联书店总编辑李昕向与会者介绍的包括《王世襄集》《百年佛缘》《陈寅恪的最后二十年》《凤凰咏——中央乐团1956～1996》在内的17种超重点图书引起与会者关注。
王忠义表示，这么多好书出版或者即将出版，对书店来说是利好。周斌认为，每天都在书山中，听了介绍仍有购买冲动，这与三联版图书品质好有关。三联书店注重产品介绍，对于社店合作特别是对书店发行营销观念提升有益、对书店把握推广重点品种有益。
以好书为纽带，与合作伙伴共同拓展市场空间，是三联书店实施社店结盟的初衷。据三联书店总经理樊希安介绍，最近三联书店组织了店领导带队的营销发行小组在做市场调研。在实地走访西南、华南、华北等发行一线后，他们发现三联版超重点图书品种仍有市场潜力可挖。樊希安表示，三联书店愿意在重点品种上和战略合作伙伴拓宽途径、加深合作，通过以重点品种的营销发行，来带动三联版所有产品销售。
“扎扎实实地为读者寻找好书，让读者知道经典好书、购买经典好书，是我们的责任。”四川新华文轩出版传媒股份公司总经理罗勇、山东新华书店集团有限公司党委书记黄黎明均如是表示。深圳出版发行集团公司副总经理何春华说：“在实体零售书店销售普遍低迷的情况下，三联书店好书让我们看到了希望。”
但是现实也不容回避。针对数字阅读、电商崛起、团购市场混乱、退货成本上升等诸多因素导致实体书店经营艰难的现象，何春华认为，提升实体书店市场竞争力是当务之急。
此外，出版物同质化严重，也是造成书店成本加大的关键。青岛新华书店（集团）有限责任公司总经理逄利群说，现在一包书退货成本需要20元。图书商品“旅游”现象，致使社店人、财、物都大量浪费。他期待，有更多像三联版那样的好产品出现。因为“出版社有好的图书产品，书店才会有好的销售额”。宁波市新华书店总经理陆皎也认为，未来的图书市场一定是拥有好书的出版社的天地。
合作模式：结盟让各方互惠互利
“第一届是播种，第二届是培育，第三届是收获。”三联书店副总经理、副总编辑翟德芳说，3年间三联书店在享受收获喜悦的同时，也面临市场提出的更高要求——那就是出版社如何为书店寻找好的图书选题，让书店有更多的好书可卖，毕竟打开市场是社店共同的责任。
那么如何开拓市场？王忠义建议，社店合作范围可以更广，形式可以更活，层次可以更深，效果可以更实。在王忠义看来，出版社的很多资源可以在整个市场中发挥更大的作用。出版社的资源之所以没有发挥更好，是由于没有更好的社店合作形式。而2012年浙江新华能成功举办258场活动，赢得了27亿的销售码洋，就是得益于出版机构的紧密配合。山东出版传媒股份有限公司总经理刘强同样建议，社店联盟应常态化、组织化、规模化。“这种模式可以让社店共同放大好书的影响和冲击力。”周斌说。
受访者的心声正是“一社十店”结盟的目的。“一社十店”协议书显示：“‘一社十店’战略合作的目的，就是在原有密切合作的基础上更加紧密地合作，借助各自优势，为对方提供更优质更优惠的服务，使各方的利益达到最大化；就是以出好书、发好书为共同宗旨，打破出版发行上下游、不同隶属关系、不同地域的诸多限制，谋求更广阔的合作与发展空间；就是以创新的姿态打造出版营销合作双向一体平台、努力形成出版运营到营销发行的全方位互动合作链，探索创造一种新的合作模式。”
在群雄并起、强者争先的市场格局下，以优质服务获取利益最大化，以经典好书打破诸多限制，以创新手段寻求赢利模式，这种抱团发展、互惠互利的发展策略，也许值得业界借鉴。
(来源:中国新闻出版报)
