紫砂壺成高端藝術品市場矚目焦點

邱玉林 茄段壺

邱玉林 梅花提梁壺

　　近年來，用於品茗、把玩的紫砂壺不僅成為高端藝術品市場備受矚目的焦點，也成為大眾樂意接受的高雅藝術品。紫砂藝術走向千家萬戶，與其背后的眾多推手息息相關，山東人趙炎就是其中之一。在商界獲得成功后，趙炎開始涉足書畫投資與收藏，接觸紫砂后一發不可收拾，玩壺成痴，將精力全部投入到紫砂行業。在江蘇宜興的紫砂王國裡，趙炎以不同於常規的推廣、經營模式，將紫砂做得風生水起。在宜興市陶瓷行業協會會長史俊棠看來，趙炎敢於突破行業常規，雷厲風行，借鑒成功商業模式，在更廣泛的區域推廣紫砂，應將其譽為紫砂文化的布道者、文化紫砂的代表。

　　在趙炎看來，近幾十年來，宜興紫砂生產經營模式幾度轉變，由建國后的集體生產回歸至個體經營，而當下，紫砂行業發展面臨新的機遇和挑戰，趙炎倡導整合行業力量，建立宜興“大紫砂”。他以“紫泥公社”作為對接點，以“形散神聚”的思路，團結宜興紫砂人，通過推廣、經營模式的創新，將宜興紫砂的產業鏈做得更大。在他看來，宜興紫砂要做大做強的關鍵是堅持紫砂的文化特質，與宜興人共同維護宜興紫砂這一傳統文化品牌。

　　和而不同 共筑文化紫砂

　　隨著紫砂影響力的提升，文化紫砂已成為業界共識，當前最重要的是如何將紫砂消費的基礎打造得更加牢固，以誠信促進消費，以文化提升紫砂。

　　趙炎一直以來都在不斷從文化層面挖掘紫砂的歷史。2008年，趙炎組織編寫了《中國文化遺產年鑒·紫砂陶藝卷》。同年，他組織了一批當代著名畫家在全國開展“丹青妙手繪紫砂”巡展活動，引起巨大反響。2009年，“紫泥公社”成立，與此同時，趙炎創辦的北京紫砂藝術館同時開館，他將這裡作為紫砂走向市場的作品展示館，也是“紫泥公社”的對外窗口，旨在搭建紫砂愛好者學習、交流、互動的平台。

　　從2010年至今，趙炎在北京定期舉辦“北京紫砂藝術節”，歷時一個月，今年已是第四屆。2012年，“印象中國·宜興紫砂大展”在中國國家博物館展出，而展覽的承辦方也是北京紫砂藝術館。這是中國國家博物館建館以來首次以“紫砂”為主題設展。參展的500件優秀紫砂作品，既有時大彬、陳鳴遠、邵大亨等明清制壺好手的傳世精品，又囊括紫砂七老和在世中國工藝美術大師等名家的優秀作品。

　　趙炎認為，紫砂現在處於沒有品牌的時代，“紫泥公社”就是趙炎打造的高端紫砂品牌，“荊溪陶坊”則是趙炎打造的紫砂藝術消費品牌。

　　此外，趙炎還注冊了一家針對紫砂的拍賣公司，他力圖打造出紫砂交易的全產業鏈條。現在，宜興紫砂的產業鏈條是完整的，從泥料的鏈接、紫砂器的制作，到燒制到銷售包裝的各種工序，都是完整的，趙炎現在要做的就是在更廣泛的范圍，將這種鏈條推廣開來。

　　趙炎表示，在遵從行業規則的基礎上，在紫砂王國中，和而不同、和諧共生，引導性地創造大家認可的模式和方式，追求不同的發展模式，這樣才能生存，這個行業才能健康有序的發展。作為外來者，趙炎一方面希望創新的經營模式能夠拋磚引玉，讓大家思考更多的路子，另一方面，也體現了紫砂和紫砂界的包容性，如果沒有這種包容性，就像紫砂泥一樣，只是一把土。

　　回歸紫砂本真 倡導體驗式消費

　　“在未來，消費型紫砂將會佔據市場最大份額，隻有將紫砂融於生活，為生活服務，才能爆發出紫砂的生命力。”

　　在趙炎看來，最近幾年，由於紫砂拍賣市場的爆發，大家過度關注紫砂高端藏品，而忽視了紫砂消費底座基礎工作的建設。現在，他要做的就是從基礎、大眾消費做起。“我更重視紫砂藝術的基礎工作，基礎不牢，行業不會長久，如果隻有頂尖的大師價格，沒有十萬的從業人員和數以億計的消費群體，這個行業支撐不起來。”

　　“紫砂行業要進一步發展需要新的模式和方向，在傳統的基礎上有所創新，包括藝術的創新、推廣模式的創新以及經營模式的創新。”最近兩年，趙炎將大部分精力用於打造“紫砂體驗中心”，目前，宜興“紫泥公社”中的紫砂體驗中心已逐步走向正規。“在這裡讀懂紫砂”是趙炎提出的口號，在這裡，紫砂愛好者在專業老師的指導下，親自動手體驗紫砂壺的制作過程，在感受手工制作樂趣的同時，了解紫砂壺的材質、制作工藝和制作流程，感受紫砂文化。

　　“在紫砂制作的過程中，體驗者不僅知道了流程，也更深入了解紫砂，有了這種親身體驗，再去選壺、賞壺，感受又不一樣，通過親自動手參與，最起碼知道怎麼挑壺、用壺和愛壺”，這就是趙炎提倡的體驗式消費。他認為：“體驗式推廣本質在於讓紫砂愛好者參與其中，沒有交流，沒有接觸，就不能深刻地了解紫砂和紫砂文化。”

　　趙炎表示，在未來會將這種體驗消費的模式在全國各地的紫砂經營店和展示處推廣，喜歡紫砂的人，都能親自動手制作一件專屬於自己的紫砂作品。當然，這種體驗式並不是一時興起隨意玩玩，而是在體驗的過程中，面向社會普及紫砂知識，了解紫砂文化。

　　聚合效應 開拓連鎖式經營

　　沒有創新，紫砂行業就沒有發展，要做好紫砂，隻能立足文化紫砂，借鑒其他行業成熟的發展模式，才能形成規模，才能產業化，不然紫砂隻能是小眾藝術。

　　除了體驗式消費，連鎖經營也是趙炎創造性的嘗試，趙炎表示，連鎖經營具有大規模推廣優勢。他將“紫泥公社”定位為一個提供服務、對接的平台，通過紫泥公社，他在宜興形成一種合作社的模式，將眾多宜興紫砂人結合在一起，在淡季和旺季調節紫砂的價格，最大限度調節宜興紫砂的供需關系。

　　隨著人們對紫砂藝術越來越了解，真正受到追捧的紫砂是具有創意的生活用具，尤其是做工精良，沒有代工現象的手工紫砂，這類消費型紫砂是未來的趨勢。

　　在多年摸索調研的基礎上，趙炎認為，要將紫砂產業做大，還要將紫砂作品分等級，一類是實用的工藝禮品，打造實用、價位合理，上檔次的工藝禮品，走定制的路子。對於這部分產品而言，須注重紫砂的規范化、標准化。“此外，我們還要打造紫砂誠信消費，從泥料、制作、工藝等方面著手，綜合為一把壺定價，既解決賣家、制作者的定價難題，又可以讓消費者明明白白消費，買得放心。”趙炎說。而對於另一部分更高端的紫砂作品，則主要向藝術紫砂的方向發展，注重紫砂的人文精神和創造性，以把玩收藏人群為目標群體。

　　趙炎借鑒商業加盟模式來運作紫砂，把紫砂傳統的技藝和特點，融入到加盟模式中，在一家店運作走向正軌，開始盈利時，再開展下一家。“我們現在以山東的城市作為樣板，在幾年時間裡，一定要以盈利作為支撐，打造單體盈利的模式，而不是盲目地在全國遍地開花。要根據行業特點，不斷調整和完善，在加盟模式上根據不同的地方特色，推廣連鎖店。”到現在為止，趙炎的連鎖紫砂品牌店，在北京、天津、河南、山東等地均有分店。

　　“中國的紫砂市場很大，關鍵是如何尋找客戶，建立長期的優質客戶資源，要解決發展的渠道，實現企業的兩性發展，形成一套行之有效的管理體系。”趙炎說。他希望借助模式的創作、大客戶團隊的開發，最終發展壯大自身力量。不管是合作社的模式、連鎖化的經營，都是希望在做成規模化之后，使企業更有競爭優勢，有更強的實力推廣宜興紫砂。

　　人才培養 鼓勵基礎消費

　　“紫砂行業要取得長遠發展，隻有讓更多人了解，喜歡。受眾人群多了，知識面普及廣了，才有更多人消費，紫砂才能從使用、把玩、鑒賞到收藏這樣一個循序漸進的過程得到提升。”

　　趙炎發現，在宜興，很多大師帶的學徒數量很少，所以，他在宜興開辦紫砂培訓學校，來夯實紫砂行業未來發展的人才基礎，突破制約紫砂發展的人才瓶頸。“紫砂是靠手藝，基本功不扎實是做不好的，沒有年輕人，如何傳承？”

　　紫砂藝術集造型、書法、繪畫等藝術於一體，已成為具有人文氣質的藝術品。顧景舟之所以能夠成為紫砂界的一代名師，不僅在於其純熟的技藝，更在於他在綜合藝術方面的修養。受此啟發，趙炎採用誘導式教育，一方面要求年輕的紫砂藝人必須具備扎實的基本功，掌握紫砂制作技法，還強調發展藝術和文化，將其結合在紫砂技術中。“我們需要的不是培養匠人，而是具有藝術修養的創作者，從整體修養提高制作者的技能和鑒賞水平。”他說。

　　趙炎還和大專院校、設計團隊進行合作，在設計上下功夫。在他看來，傳統行業要突圍，沒有創新就沒有發展。北京紫砂藝術館已成為國內眾多大專院校的實習基地，並為此專門成立了北京荊溪陶文化發展有限公司。公司每年推出30個紫砂造型創意設計，申報專利，採取藝術專利授權的方式，將專利產品推向制壺藝術家和企業。高校科研設計與企業結合，也成為趙炎推動紫砂藝術事業的重要突破。

　　對於紫砂消費，趙炎認為，紫砂就是一種禮品，隻要保証泥料純正，做工造型符合當代人的審美情趣，就是好的紫砂。趙炎建議，普通玩壺的人，先買一把喜歡的喝水壺，熟悉了之后，選擇把玩的壺，再進入收藏，投資是在熟悉紫砂市場基礎上才能做的，是金字塔式的。

(來源:中國文化報)