童话大王的融资蓝图

　　郑亚旗的梦想是以皮皮鲁为核心内容将皮皮鲁公司发展成长为中国的“迪士尼”企业

皮皮鲁图书系列

　　成立时间：2010年4月

　　融资情况：北极光创投，融资金额不详

　　销 售 量：2600万册图书/年

　　销 售 额：2012年达500万元

　　他头顶桂冠，父亲是童话大王郑渊洁；他标新立异，只读完小学便自学成才；他桀骜不驯，13岁便开始创业；他壮志雄心，要运作中国的哈利波特。他就是郑渊洁之子郑亚旗，北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司CEO，经过几年的努力，他把郑渊洁的童话作品打造成一个成功的品牌，让公司的销售额达到500万元。他的梦想是以皮皮鲁品牌为核心内容，打造中国的迪士尼企业。

　　初建“皮皮鲁公司”

　　年纪不大，但郑亚旗的创业历程并不短。1996年，13岁的郑亚旗就开始在互联网上创业，因为很小父亲就跟他说，18岁之前你要什么我给你什么，但18岁之后你都要自己挣钱，而且你还要向家里交水电费、房租，还要孝顺我。因此，18岁以后的郑亚旗几乎没花过家里一分钱，一直想着怎么挣钱。在18岁之前，郑亚旗在家成立工作室，给一些公司做网站主页，接一笔单就是4万元，同时，买股票挣了一些钱，为了不交房租，他从家里搬出去了。

　　刚开始，郑亚旗想找一份稳定工作，但由于只有小学学历，面试非常不顺利，后来通过各种机会谋求到一份报社的工作，在京报集团干了3年，从最基本的技术人员做到技术部主任。后来他发现做了3年，还没有之前做网站挣得多，于是就出来创业。

　　但是做什么让他绞尽脑汁，他手上有一张绝妙的王牌还未被开发，郑渊洁的书在近30年里，累计销售上亿册，但商业价值的开发度远远不够。2010年4月，北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司（以下简称“皮皮鲁”公司）成立，于是，他把郑渊洁作品进行重新编排，叫《皮皮鲁总动员》，第一年销售额就达到500万元，然后是皮皮鲁画册、“皮皮鲁讲堂”的相继成功，郑亚旗把这些当成蓝本，制作动画、电影、游戏、系列玩具……至今，在郑亚旗的运作下，父亲郑渊洁的书从以前的每年100万册达到2600万册销量。“80后”郑亚旗的规划是，将他以前操作的项目以及今后开发的项目都纳入公司，运用产业化运作打造中国原创童话品牌。当然，这些项目都离不开其父亲郑渊洁的创作。

　　在公司推出的两款产品中，互联网普法游戏《皮皮鲁和419宗罪》和《Z星球》里，活跃着皮皮鲁、鲁西西、舒克、贝塔等郑渊洁笔下的童话人物。《Z星球》2011年上线，像一个线上的主题公园，目前已有百万个孩子在这里注册，未来还将围绕“皮皮鲁总动员”品牌出版图书、制作电影及动画片、开发游戏等项目。郑亚旗对公司的布局与战略是，未来三四年把40%的精力放在公司的收支上，其余则是进一步建立、强化品牌影响力。

　　其实，郑亚旗开始创业就一个理由——想挣钱。有很多机构投资人对他的项目很感兴趣，5年前就有不少人找他合作，想利用皮皮鲁品牌搞动漫产业，但多是为了向地方政府拿地、建产业园，这些都被郑亚旗果断拒绝了。

　　扩大规模 锁定首轮融资

　　不过，网络社区的建设还是让他碰到了棘手的资金问题。图书和皮皮鲁大讲堂均能实现盈利，但互联网还在亏损状态。郑亚旗把这几大产业整合在一起，形成皮皮鲁集团公司。他开始考虑引入风投，进行首轮融资。

　　为了融资，不了解VC（风险投资）和PE（私募股权投资）的郑亚旗见了很多投资人，投资人也给他出了很多主意。有些投资人很激进，为了压低股价报价，先是把他和公司贬得一文不值，让郑亚旗自信全无。有些投资人则过于关注盈利与回报，这也不是郑亚旗想找的，郑亚旗希望投资人偏向战略投资，有同样的价值观，对皮皮鲁品牌有足够理解，而不仅仅是一个财务投资者。否则，对企业会产生不利影响。

　　反复接触了多家VC和PE机构之后，郑亚旗反而不急于融资，他要寻找与皮皮鲁公司品牌和愿景最契合的投资机构。“如果投资机构希望我们明年就上市，那么我们的行为就会很短期化，比如找一家公司合作制作一部动画，然后在央视播出，很快就可以通过授权赚很多钱，但是其实是对我们品牌的伤害。”郑亚旗说，“事实上，我们与美国一流的制作公司合作，花两年时间打造一部优质作品，届时我们的业绩爆发力就更强。”

　　至于融资目标，他表示够用就好，不会引进太多资金导致公司股票被稀释。在与投资人的频繁接触后，皮皮鲁总动员的首轮融资已经敲定，投资方是北极光创投，而所谓的抵押便是父亲郑渊洁的名气与声望。郑亚旗说，之所以要融资，是希望在原有业务板块上，触角延伸至动漫、电影、衍生品的开发等领域。而现在，郑亚旗融资有更多的途径可以选择。他透露，北京银行还主动向其提供贷款，并称文化产业贷款还能贴息，几乎近零息。

　　他不介意外界说他端着老爸这个金饭碗，生在郑渊洁家就是他手中的金钥匙。而且，《童话大王》的潜力并不逊色于哈利波特，他利用老爸的资源，打造“郑氏童话”王国，就相当于华纳在运营哈利波特，郑亚旗其实是在创业，把一个文字品牌变成产业去运作。

　　创业感悟

　　支撑我创业的是父亲的言传身教。幼年时我的家庭环境并不好，出生时家住筒子楼里，厨房是共用的。在这样的环境下成长，父亲白手起家，通过努力把家的条件越变越好，从交通工具到住房，让我在18岁之前要什么给什么，一个父亲努力的过程其实比上MBA更有用。

　　融资也好，创业也好，整个过程中会遇到很多挫折，这个过程相当于坐公共汽车，车上随时会有人上车、下车，这些人都是你的竞争对手，但是很多人一两次之后就下去了，再也不上来了，真正一直保持激情能成功的其实都是喜欢折腾自己的，中间有痛苦，也有快感。

　　最快乐的是创业过程中自我能力的提高，一年年回顾自己，每年会发现能力提高得非常快。刚开始创业时，就预想雇什么人、进入什么样的商业模式，但进去以后赔了钱，中间经历各种挫折时，预期就会降低，同时能力在上升，未来这两者会越来越接近，真正接近到能力和预期一样时，就会创业成功。所以，一般第一次创业的成功率只有1%。

(来源:中国文化报)