傳統出版商業模式遭挑戰粉絲經濟大行其道

2014年10月23日08:34 來源：文匯報手機看新聞

原標題：傳統出版商業模式遭挑戰粉絲經濟大行其道

　　原標題：UGC、粉絲經濟、作者營銷及其他

　　移動互聯網時代，一本書的想象空間可以有多大？或許可以斷定，無論寫作主體、書籍規劃還是出版推廣，全新的可能層出不窮。可見的將來，眾人拾柴的書、作為增值附屬品的書、甚至永不完結的書，都將從夢想照進現實。

　　兩則案例可作憑據。

　　就在這幾天，一本擁有50多位作者的書籍悄然開售。這本名為《深夜談吃》的書，源出同名微信公眾號。從每天的用戶投稿中擇其精要，薈萃成冊，打的是“深夜談吃，增胖報國”的旗號，暗合的是眼下最熱絡的概念之一：用戶生成內容（UGC）。

　　和專業的寫“食”主義不同，拼貼的“戲作”因其龐大的作者隊伍，文風多變、旨趣不一，很難稱為傳統意義上的書籍。可借微信公眾號的影響力，朋友圈裡口口相傳，甫一開售，便小有影響。

　　另一個最近的例子，發生在今年7月。《社交紅利》修訂升級版面世。這本探討社交網絡的書本身，也可謂一場“社交出版試驗”。除了早期售書時的眾籌方式，在初版付梓后，作者徐志斌就不斷在各大社交媒體平台征集網友意見，填充最新發生的案例，不斷推陳出新。

　　傳統出版的操作流程和商業模式，正直面顛覆的風險。出版將不再是編輯與作者之間的閉環。伴隨社交網絡的滲入，作者有太多機會與潛在讀者直接連線，相對出書這一結果，出版的過程具備了更豐富的可能性。如果說過去賣的是書，而今，更具有市場價值的，反倒成了作者本身。

　　結果隱退過程現身

　　開發布會、辦沙龍、跑書展，實體書推廣“三件套”還在起作用。可面對高企的成本和趨弱的粘性，更富交互性的連接方式正在形成：印上網絡平台的二維碼，任何意見和建議，都能及時得到作者的回復。讀者之間的交流，也不再囿於時空區隔。

　　更重要的是，讀者的各項信息將轉化成數據，盤踞在以書為介質的“雲端”。實際的讀者群體和作者預想的是否吻合？書寫中暗藏的巧思，讀者是否能注意到？究竟是哪些人在讀這本書，每天的閱讀狀態如何？當讀者數量積累到一定程度，這些疑惑將更趨明晰，修訂1.0、2.0、3.0版本也成為可能。再想得極端一點，也許未來，作者隻需完成全書的80%，剩余的20%將由讀者共同完成？或者通過不斷的連載、溝通、修正，最后再成書？

　　玩法變了。在無事不移動、無物不社交的時代，出書作為結果的意義正逐步走低，過程屬性卻不斷放大。

　　有個朋友，正籌劃出一本個人文集。不是什麼江湖聞名的大家，也來不及加入作協，文章自有擁躉，又談不上大紅大紫，魂縈夢牽的出書理想，如何實現？天邊飄來兩個字：眾籌。

　　雖說互聯網思維遭人調侃，以至眾籌也成了借錢的同義詞。但作者與出版社談定書號和成本之后，直接面向讀者籌款，確實已算不得什麼新聞。

　　朋友說，他打算將參與眾籌的粉絲分為三檔。第一檔簽名贈言，第二檔連書帶禮物奉上。至於豪華典藏至尊版的體驗，則是一場別開生面的彈幕新書發布會。屆時，他會制作一部新書的宣傳片，任粉絲隨意吐槽“蹂躪”。

　　針對如是新玩法，一個名為“贊賞”的創業項目正在起步。對稍具寫作能力，又尚未在出版行業站穩腳跟的潛在作者，“贊賞”一手通過批量出版壓低紙張、印刷及書號的成本，一手鼓勵作者圍繞自身特質“72變”，增加書籍的溢價。

　　當出版不止是寫書，粉絲經濟的概念，就躍然眼前了。

　　過去賣書現在“賣人”

　　腰封、聯名推薦和雷人宣傳語，大抵是實體書愛好者心頭難言的痛。一切肉麻夸張的評價，想來無非是一個終極目的：增加銷量。也是為此，豆瓣上時不時會出現一波晒腰封的活動，以示聲討。

　　可從現狀來看，腰封的地位，或將為作者本身的營銷渠道所取代。過去賣的是書，如今走紅的根由，卻是人。在“你若端著，我便無感”的年代，每一位作者，可能就意味著一種別開生面的玩法。

　　情感類暢銷書作者因為女性粉絲眾多，開始搭售化妝品﹔面向專業讀者的醫療、法律、建筑書籍，隻在特定的沙龍中銷售﹔鐘情一位游記作者，花一定金額，不僅能購置新書，還能和作者一起親歷書中提及的目的地。上述種種，已成事實。

　　都說傳統出版業的利潤日薄西山，但面對恆河沙數的作者，總難免聚沙成塔的野心。如何為格調各異、受眾多元的作者制定個性化的出版方案，興許也將成為出版行業未來最大的機遇與挑戰。

　　當然，討論傳統的出版式微乃至瀕臨末路，還言之尚早。移動互聯網這條巨型“鯰魚”，攪動的更多與書籍的外延相關，波及具體內容的仍在少數。而稍不留神，移動互聯網也難免成為書商營銷時言過其實的亮眼標簽。