《文化软实力与国际谈判》首发 “谈判是文化角力”

　　《文化软实力与国际谈判》研讨会暨新书发布会昨在上海图书馆举行。国务院新闻办公室前主任、全国政协外事委员会前主任赵启正评价这本书以“身经百战”的亲历案例为基础、以文化软实力为视角而形成系统性理论，是符合国际商界急需、不可多得而又极富实用性的专著。

　　该书作者张祥曾任外经贸部副部长，工作期间跑了近100个国家和地区，经历了大大小小数百次国际谈判，久而久之，在心中产生了一种想对谈判说些什么的强烈感受。谈及写作该书的初衷，张祥说，现在市面上也有不少关于谈判技巧的书，但也许对中国当下国情并不适用。“我曾在美国学习与工作7年，有幸先后听过两位美国教授讲授的谈判课，确实受益匪浅。然而，他们对于谈判的意识、原则等一些重要的提法，我却一直心存疑虑，不敢苟同。这几年翻阅不少外国人写的谈判书籍，发现作者往往从发达国家的社会文化和西方的伦理道德出发来阐述他们心目中的谈判。他们的某些观点不仅不符合我国的国情，而且不符合我国对外经济合作的基本原则，有些书甚至是通过写所谓的谈判计谋与技巧，来宣扬西方商场利己主义的价值观。”张祥说，他写作这本书，起先就把基调定在从发展中国家的视角来解读谈判，来总结我们谈判的经验。

　　《文化软实力与国际谈判》中不仅有十几个类似于“解密”上海建设地铁时与外方谈判过程的大案例，还有以风趣幽默的笔墨写的近百个小故事，如国人对于“小费”的纠结、国家首脑会议的座位安排“潜规则”、投放在纽约时报广场的中国某企业形象广告为何遇“撤”等。

　　张祥说，从文化视角谈国际谈判，因为文化是软实力的重要内容，国际谈判深受其影响，谈判是最直接的“文化角力”。

　　“仅仅依靠经济的高速发展，并不足以显示国家实力。因为经常参与涉外谈判，我对文化之于国家形象的重要性体会犹深。从对外谈判和国际交往的角度看，提升国家的文化软实力除了构建一些大的文化工程以外，很多时候还体现为一些细节。在正式或非正式的涉外交往活动中，有时文化的表达可能就是一份礼宾排位的名单、一支意味深长的乐曲、一个表情达意的眼神。”张祥说。

(来源:文汇报)