打通影视与出版产业链 影视与出版融合的财富效应

原标题：影视与出版融合的财富效应

　　近年来，白马时光传媒出版的图书成为影视公司寻找的内容资源。

　　经过重组于2014年新成立的北京白马时光传媒是一家打通出版、影视文化产业链的文化传媒企业，下设影视公司和图书公司，其宗旨是用图书发展影视，用影视促进图书。白马时光传媒在出版业创造的业绩和积累的资源也较为显眼。其创始团队于2011年创立了北京儒意欣欣文化发展有限公司，仅用2年多的时间，创下码洋超过1亿元、平均单本销量破4万册的成绩。2013年，该公司主策划并参与投资拍摄的怀旧电影《致我们终将逝去的青春》（以下简称《致青春》）票房突破7亿元。这部影视作品成为出版与影视联手优势互补的成功商业案例。2013年，白马时光传媒的图书影视版权销售超过1000万元，其签约的辛夷坞等青春文学作家群中，已有80%的作品输出影视版权，其中30%的作品将由白马时光传媒以出品方或总策划的身份亲自投资拍摄。影视与出版融合的市场潜力大吗？什么样的企业才能在这轮竞争中获胜？2月18日，记者采访了白马时光传媒创始人、《致青春》电影策划人李国靖。

　　打通影视与出版产业链

　　文化财富：之前也有一部分出版人在探索影视与出版联动的模式，你选择进入这一领域的驱动力是什么？

　　李国靖：我之前在一家影视公司做策划总监，是在做《致青春》这部电影的过程中产生了打通影视与出版产业链的想法。当时，我觉得影视市场对主流网络文学和青春文学重视不够。有个说法，影视是落后图书5年的。比如， 2006年就开始流行《步步惊心》等穿越小说，但5年后才能看到相关的电视剧，这种不能及时将优质网络文学转化为影视作品的现象非常严重。同时，影视剧中各种闭门造车的故事特别多。明明在图书出版这个领域有个金矿可以挖掘，但很多影视人好像视而不见。所以当时我有一个愿望，就是成立一家图书公司，但它并不是要专门做图书，靠图书销售赚钱，而是要通过“图书+影视捆绑”的模式来提升企业竞争力，形成优势内容资源不断再生的良性生态。

　　文化财富：2011年你们成立的图书公司取得了很好的成绩，而电影《致青春》的成功也给你们带来了声誉。目前来看，你打通影视与出版产业链的愿望似乎实现了？

　　李国靖：我们有自己的拍摄实力，《致青春》是我们的第一个成果。现在与我们签约的青春文学作家阵容是比较强大的。青春文学领域的一、二线作家中的百分之七八十都是我们的签约作者，从市场占比来看，我们应该能占据整个青春文学的半壁江山。青春文学是我们公司的支柱板块，但我们不是在做狭窄意义上的青春文学，青春不代表低幼，青春不是青春期，事实上，我们的出版与影视作品的目标受众群多集中在18岁到35岁之间的女性受众，她们很多是白领甚至妈妈群体。而在影视产业，女性视角是个常胜法则，比如《北京遇上西雅图》、《失恋33天》等影片都取得了成功。接下来，我们会继续在我们熟悉的领域，以女性视角深耕下去。

　　文化财富：除了原创出版，你们也出版了一些从影视剧延伸出来的图书，产生的效益是否能如你所愿？

　　李国靖：我们确实做过《爱情公寓》、《晚秋》、《画皮2》等热门影视剧的图书，也取得了很好的收益，但有个例外就是《画皮2》卖得不好，销量不到2万册。而文艺电影《晚秋》当年的票房不温不火，但它的图书却卖到了10万多册。这给了我一个很深的教训，不见得票房好的电影就能转化为图书销量，图书的读者是有特定的消费心理和阅读心理的，他们更偏重于故事和情感。但我们打通产业链的意义不是说生产影视书，产业链的意义在于，我们让更多的作家实现影视化。

　　进行全版权运营

　　文化财富：你们将如何运营手中的作家资源？

　　李国靖：我们对作家的作品进行全版权运营，就是纸质图书、电子书、影视剧改编等产业链上的各个环节，我们都为作者代理。我们的很多重点作品，并不是简单地卖版权，而是作为影视核心出品方或总策划方参与其中，从而最大限度地保障其影视作品的拍摄进度及质量。目前，我们有80%的作品已输出影视改编权，其中有30%的作品由我们深度自主拍摄，或者找一些有实力的公司合作拍摄。

　　文化财富：是什么吸引了一些网络文学名家与你们签约的？

　　李国靖：一是他们希望自己的事业能得到多元发展，比如桐华因为《步步惊心》一下子爆红，很多作家也希望自己的作品影视化。而我们公司建立了完善的经纪人制度，积累了影视剧运作经验，拥有产业链的优势。我们懂得影视方的口味和影视市场的一些规律，所以单纯从版权运作来讲，我们会比其他公司卖得好一些。二是因为我们懂这两个行业，所以选择的影视方和合作方相对也会是对作品有热情、足够尊重。有些版权代理机构和出版公司为作者卖出了版权，但作品会被搁浅无法进入真正的拍摄，或者拍摄了但故事被改得面目全非。我们会竭力避免这种情况的出现，如果影视方做不到这一点，我们不会出售版权。

　　文化财富：以经纪人制度为例，具体是怎样为作家服务的？

　　李国靖：作家与我们签约之后，我们就要为其量身定做运营方案，拓展其作品的市场空间，除了版权运营外，我们的团队会研究作家的作品以及市场的动向，给他们反馈一些建议，确立一个基本的个人市场定位。假如他们希望在影视改编上有所突破，那么他们就要尊重影视规律，我们会从小说大纲起，给他们提出建议，让他们的作品更具影视性，这样作品改编影视剧成功的可能性更大一些。从营销方面，我们有一套行之有效的营销体系，已经让很多原来卖3万到5万册的二线作家，变成了10万到20万册的一线作家。

　　耐住寂寞做精品 降低投资风险

　　文化财富：据了解，在做《致青春》这个电影项目时，公司内部有些同事不看好，一些影视公司的老总也劝你别做了。但你还坚持要做，为什么坚信这部电影会成功？

　　李国靖：《致青春》这部电影的筹划与拍摄制作历经3年，可谓九死一生，当时包括导演赵薇在内也是摇摆不定。但我从来不认为这个项目会失败，但没想到票房会到7亿元。当时我们预测在2亿元左右。首先，这部电影的原著是一本畅销书，在我们接触赵薇之前，这本书已经卖到200万册，其读者群很大，另外，读者也可以构成观影的主力人群。其次，“80后”“90后”经历了社会的快速发展，过去和现在的生活有着鲜明的对比与反差，所以这群人能形成怀旧的力量。《致青春》的推出可以及时把握住这个时代情怀。再次，电影要有双保险，我们请赵薇来导演，就是商业考虑的结果。最后，我们也有其他抗风险能力，《致青春》在上映前，我们的广告植入已接近回本。我现在之所以敢做影视，就是认为有畅销书做内容基础，从风险上，已比其他影视公司风险降低了一半。

　　文化财富：你如何练就挑选出版及影视项目的眼光？

　　李国靖：我大学是学营销的，很喜欢跟消费者沟通，了解他们的需求和心理，所以我做出版，不是先看你的故事讲得有多么好，而是我从你的作品中能找到什么样的卖点，然后这个卖点能对应多大的市场。如果市场容量不足，我就会放弃。再者，我做青春文学或女性文化消费市场已经11年了，专注的结果就是，我们在这个细分市场里根扎得很深，自然市场眼光也会精准一些。当然，这并不是说我们做的项目百分之百会成功，既然进入了这个行业，也要有输得起的心态和实力。

　　文化财富：在做项目时，你秉持怎样的理念？

　　李国靖：我们的图书公司和影视公司的理念是一样的，就是小而精。就电影拍摄计划而言，我们要务实，一部电影要做足做好前期的工作，哪怕是三年磨一剑，我们都可以耐得住寂寞来锤炼影视作品的内容。产业链的根基是内容，时代再怎么变，市场再怎么浮躁，也改变不了内容为王的定律。所以，我们的电影公司不会盲目走规模路线，而是每一部都要做精品。图书公司也如此，现在我们基本上每月最多出5本书，为的就是有足够的时间、人员和预算为每本书做足营销和包装。

(来源:中国文化报)