演唱会江湖不再“寡头繁荣”

　　 原标题：伴随市场及受众细分，演唱会各有各的活法儿

　　演唱会江湖不再“寡头繁荣”

陈楚生

杨坤 本报记者 方非摄

丁当

曹格和一对儿女本报记者 方非摄

　　 明天，杨坤、丁当将分别在万事达中心、首都体育馆开唱，上演“撞车”戏码。其实，进入10月以来，北京演唱会市场便迎来了新一波热潮，曹格、郝云、陈楚生、萧敬腾、韩红、零点乐队等都将举办个唱，几乎每个周末都有一两场，涵盖流行、民谣、摇滚……歌迷尽可以各追其爱。而在演出业内人士的眼中，经过市场规律“打磨”之后，演唱会市场开始显现出各种“变脸”。

　　 一变 “蛋糕”在扩容

　　 做了近20年演唱会，北京非凡京奇演出公司董事长郜奇对眼下的市场态势颇感欣喜，他给出了一个数据，截至目前，北京演唱会市场票房比去年增长了20%至40%，“可见市场需求还是很旺盛的，尤其是‘八项规定’出台以后，政府主办的大型演出活动减少，而演唱会作为一种娱乐性很强的大众类文化产品，满足了普通百姓的文化消费需求，大家伙儿愿意掏腰包看自己感兴趣的演出。”

　　 市场热度，从演出公司的忙碌程度可见一斑。以非凡京奇公司为例，去年在全国做了12场演唱会，今年共计有15场。“平均不到一个月就得做一场，这个规模和频次对演出公司来说基本上已是饱和状态了。”该公司总经理张熠明说。

　　 长久以来，北京演唱会市场处于“寡头繁荣”状态，诸如五月天、陈奕迅、孙燕姿、周杰伦、张学友等占据金字塔顶尖的艺人，成为演唱会市场的“寡头”，一呼百应，万众追随。这也是华语乐坛艺人更迭速度和质量长期处于低位，艺人稀缺、断档所导致。不过，这一态势如今似乎正在被打破。张熠明注意到，10月至12月的演唱会项目就有一个突出特点——均非“豪华型”，包括他们公司做的丁当、陈楚生、曹格三场演唱会在内。在他看来，这是一个积极的信号，“对北京这样的大都市来说，市场更加成熟理性、细分化了，观众不再一味追捧大牌，口味开始多元起来。而且市场需求有持续性，淡季、旺季不再那么明显，各种类型的演唱会都能来‘填空’，也都能吸引相应观众群。”由此，他觉得演出公司应该更注重培育艺人，“演唱会市场是一个需要‘养’的市场，细水长流。”

　　 二变 “小咖”也赚钱

　　 大腕儿有大腕儿的天地，小众歌手有小众歌手的拥趸。曲婉婷、痛仰乐队、郝云即将举办的演唱会，地点不约而同选在北展剧场。相比于工体馆、首体馆、万事达中心等“万人场馆”，能容纳约2000名观众的北展剧场，时下成为抢手场地。

　　 在北京，近年来大型演出市场火爆，而“小打小闹”的中小型规模的演唱会一直有待发掘。今年8月30日民谣音乐人宋冬野在北展剧场的演唱会，堪称爆棚，一票难求。作为主办方之一的北京市演出公司，从中尝到了甜头，也嗅到了更大的商机。据公司董事长张海君透露，他们计划从明年下半年开始，将能容纳约4000名观众的“水立方”打造成一个演唱会新驻地，每周举办一场演唱会。

　　 “能在大型场馆开唱，拥有绝对市场号召力的歌手毕竟凤毛麟角，其余大量歌手不妨考虑中小型演唱会。对演出公司来说，中小型场馆的观众容量虽然小，但成本低，风险压力相对也较低。”张海君说。他觉得，从利润率讲，大项目不一定赚大钱，小项目也不一定只能赚小钱，“我们今年在万事达中心做的S.H.E演唱会，售票将近九成，可最终盈利情况却不太好，因为包括艺人出场费在内的各种成本太高了。”

　　 除了北展剧场，奥体中心体育馆、五棵松体育馆M空间等，这两年也成了“小咖”歌手演唱会的热门场地，见证着北京演唱会市场从过去注重规模大小转向注重现场音乐品质。“这是市场规律调节的结果，也是真正贴近受众，以受众需求为导向的良好态势。”张海君说。

　　 三变 “揽客”出新招

　　 演唱会惯常的推票手段是通过媒体发布消息，或是掏钱打“硬广”，而随着演唱会项目越来越多，市场竞争越来越激烈，营销手段也开始变换花样。杨坤明天在万事达中心的演唱会便想出了新招儿——和国内某酒品牌捆绑销售，比如说观众买380元的票，可获赠一瓶300元的酒，其实相当于只花了80元买票。“目前看来，这种方式非常有效，售票量超过八成。”主办方之一、北京市演出公司董事长张海君说。

　　 其实，这场演唱会更具标志性意义的是，将传统演出行业与新媒体结合，比如视频直播，这也是现如今演唱会扩大传播度的一个新尝试。“一场演唱会，场地再大，能容纳的观众也有限。未来演出行业的趋势应该是从有限向无限拓展，比如实现线上、线下的互动，以及与其他行业的跨行业合作。”

　　 与杨坤演唱会营销颇费功夫相比，有些演唱会却比较“省事儿”，只需要牢牢锁定目标受众群即可——粉丝营销，成为时下演唱会稳赚不赔的一大高招儿。有意思的是，精明的演出机构甚至将这一点做到极致，让粉丝成为演唱会项目的“设计师”。大麦网目前正在探索的全新运作模式“大麦点将”便是一个典型。大麦网市场部负责人杨通介绍说：“这种模式就是把演唱会的主导权交给歌迷，由歌迷们靠自己的力量，通过网络投票以及支付小额预订金的方式，最终促成演唱会的举办。”去年周笔畅的演唱会便是这种模式的“吃螃蟹者”，“其实这就是粉丝经济的深度开掘，粉丝就是生产力。”

　　 延伸阅读

　　 近期演唱会一览

　　 10月25日 杨坤 万事达中心

　　 10月25日 丁当 首都体育馆

　　 10月28日 曲婉婷 北展剧场

　　 11月1日 陈楚生 工人体育馆

　　 11月8日 曹格 万事达中心

　　 11月8日 温岚 工人体育馆

　　 11月22日 零点乐队 工人体育馆

　　 11月22日 郝云 北展剧场

　　 11月29日 臧天朔 首都体育馆

　　 11月29日 痛仰乐队 北展剧场

　　 12月20日 萧敬腾 首都体育馆

　　 12月27日 费玉清 首都体育馆

　　 12月31日 韩红 首都体育馆

(来源:北京日报)