养活木雕文化市场的“千方百计”

嘉善国际木雕城内展出的木雕作品——腾飞的战马

木雕作品——王羲之戏鹅

　　浙江嘉善国际木雕城的发展速度之快,让很多嘉善人感到惊讶。自2011年9月17日破土动工,至2013年5月23日正式营业,不到两年的时间里,嘉善国际木雕城完成了地产建设、招商引资、铺货营业,将一座平地而起的“空城”变成木雕、根雕等文化艺术品的聚集地。这座由民间资本投资建设的木雕城,目标是成为面向全球集交易、展示、旅游、收藏、信息、服务为一体的国际木艺精品交易平台。

　　嘉善国际木雕城的首期规划建筑面积12万平方米,总投资10亿元,已经吸引了56位工艺美术师、386家经营户入驻。与浙江东阳木雕城相比,嘉善国际木雕城有着明显的区位优势,它坐享上海、杭州、嘉兴、苏州四地同城效应,正好满足了这一经济发达区域人群对木雕文化艺术品的消费需求。截至11月17日,在开业不到半年的时间内,嘉善国际木雕城的交易额超过7亿元。而这一切离不开背后的操盘手——嘉善国际木雕城总经理吴梦生。

　　吴梦生在木雕文化市场的知名度是随着东阳木雕城而起的。正是他一手将东阳木雕城打造成为中国当前最成熟的木雕交易专业市场。在吴梦生看来,“市”和“场”是两个概念。造“场”很容易,把有形的市场大楼盖起来,众多商户入驻,造“场”基本就算完成了。但之后如何造“市”来养活市场?即使有着丰富的管理经验,吴梦生不免也会感叹,造“市”难。这是他多年从事木雕专业市场建设的一个深刻体会。虽然困难重重,但对他来说,打造嘉善国际木雕城,还是有十足把握的。他对木雕文化市场的培育极其重视。

　　在东阳木雕城发展至顶峰吴梦生是出于什么考虑全身而退,选择在嘉善建立第二个木雕交易市场?他将如何培育这个崭新的市场?嘉善国际木雕城将产生怎样的文化财富效应?它又将怎样融入当地的旅游资源?近日,记者前往浙江嘉善,专访了吴梦生。

　　木雕文化产业的发展空间很大

　　文化财富:木雕交易市场的建立能为产业带来什么?

　　吴梦生:当前,我国有很多行业的产能过剩,但木雕行业的发展潜力才刚刚被激发出来。东阳木雕城、嘉善国际木雕城都能带动整个中国的木雕文化产业的发展,也能让身在这个产业中的人活得更体面,这一点我深有体会。2007年,我创办东阳木雕城之初,东阳的很多工艺美术师生活很艰苦,穷得只剩下一个称号。东阳木雕城做起来后,吸引了全国各地的采购商,在2010年前后发展到鼎盛时期,销量非常大,很多地产开发商会花几千万元购买木雕文化产品装点售楼处和会所。现在,东阳的工艺美术师都住上了好房子,开上了好车,与七八年前形成天壤之别。

　　文化财富:你已经将东阳木雕城打造成当前中国最成熟的木雕交易市场,为什么会选择在距离东阳200公里的嘉善再打造另一个木雕交易市场?

　　吴梦生:人们对木雕、根雕等文化产品的需求越来越大,而木雕交易市场还是一个新兴的市场,发展空间很大。目前,东阳木雕城一铺难求,挤破头也挤不进去,就像一杯水已经满了。我国的木雕文化产业发展到今天,仅仅只有一个东阳木雕城是远远不够的。随着产业的发展,必然需要更多的木雕交易市场。嘉善国际木雕城是中国第二个木雕交易专业市场,我希望通过这个市场的打造进一步带动木雕文化产业的发展。

　　文化财富:嘉善当地没有木雕文化产业基础,有人质疑过你的选择吗?

　　吴梦生:不是每个地方都能做木雕交易市场,比如云南的木业资源很丰富,但能否成功打造木雕交易市场呢?云南的“场”可以建起来,招商也可能招得到,但它的“市”很难做起来,因为没有足够多的消费者养活这个市场。我认为,一个地区要建立木雕交易市场应具备以下四个条件:一是地方文化底蕴深厚;二是地方经济发达,能辐射方圆几百公里范围内的周边市场;三是交通便利,四通八达;四是政府的大力支持。嘉善的区位满足了以上四点,嘉善是全国经济百强县,距离上海、杭州、苏州等地非常近,能辐射方圆几百里的市场。而且交通非常便利,尤其是高铁开通后,到达上海的时间缩短至半个小时以内。当然,嘉善县政府对木雕城的建设也非常支持。

　　文化财富:如何与东阳木雕城进行错位竞争?

　　吴梦生:嘉善国际木雕城可以说是一张白纸,它的商铺结构、产品结构和市场结构都是全新的,这些和东阳木雕城完全不一样。另外,我们主打国际牌,设立了越南、老挝、缅甸等国的木雕文化店铺。谈到竞争,我们肯定有压力,因为东阳木雕城已经运作了七八年,是一个非常成熟而且成功的市场,在全国具有很大的知名度。而嘉善国际木雕城是一个“无中生有”的市场,大家对它比较陌生。采购商还是喜欢往东阳木雕城跑。培育一个新的交易市场至少需要3至5年的时间,但为了尽快跟上东阳木雕城的步伐,我把培育市场的时间缩短至两年内。市场千变万化,我们没有太多的时间去等待了。

　　造“场”容易,造“市”难

　　文化财富:嘉善国际木雕城距离上海、杭州、苏州、嘉兴都很近,这几个区域市场,你比较看好哪个?

　　吴梦生:我们最主要的还是依托上海市场,如果100个上海人中有两个人来嘉善国际木雕城,那么这个交易市场就会做成功。对此,我也是有信心的,这几年我发现一个现象,以前上海人比较喜欢西式家具,皮沙发等西式家具占领了上海市场,但这几年不一样了,他们的消费观念在转变,购买红木家具的人越来越多,而木雕和红木家具是连在一起的整体,买了红木家具后,必然需要木雕来点缀家具。但怎样吸引上海的消费者,需要我们花很大的心思。

　　文化财富:你怎样推动木雕文化艺术品进入拍卖市场?

　　吴梦生:目前我们也在往收藏方向引导,很多木雕文化艺术品其实是奢侈品,通过收藏可以升值。我们专门建立了一个精品馆,收藏全国各地工艺美术师的精品,为促进这些精品的流通和价值的提升,我们已经举办过木雕精品拍卖会。

　　文化财富:作为运营管理方,目前面临的最大问题是什么?

　　吴梦生:嘉善国际木雕城前两年商铺免租金,此外,物业费等都由开发商承担。造“场”容易,造“市”很难。作为一个有社会责任感的开发商,不能任由木雕交易市场自生自灭,因此现在着重培育市场,开发商每天都在往外支出,没有任何收入。这是很痛苦的事情。打个比喻,找个地方挖个坑种棵树,是很简单的事情,难就难在怎么把这棵树养活,只有养活了才会开花结果。

　　文化财富:你会采取哪些措施来养活这个市场?

　　吴梦生:我有四个方面的考虑:一是申报国家4A级旅游景区。将嘉善国际木雕城本身打造成一个旅游景点,选出几十家店铺按照旅游景点的标准进行设计,游客进来后,我们引导他们参观商铺景点;二是嘉善国际木雕城要与当地的旅游资源形成互动。嘉善国际木雕城与当地的旅游景点古镇西塘相隔只有7公里,我们要推动两个景点旅游资源的整合发展;三是要走出去,请进来,我们的工作人员要走出去,了解方圆几百公里范围内哪些企业和店铺需要木雕文化产品,我们不定期邀请他们来采购,并推出相应的采购补助;四是我们还会把经营户带到各地木雕产业基地组织新货源,充实店铺的产品。

　　文化财富:可以说,嘉善国际木雕城的运营方也是一个信息服务平台。

　　吴梦生:有些经营户只会埋头拉车,不会抬头问路。我们要引导他们去了解行业信息,嘉善国际木雕城作为销售平台,就要根据市场变化,帮助他们找到符合消费者需求的新产品。我做了一个总结,作为木雕交易市场的运营人员,我们要千方百计地考虑如何培育市场,要走遍千山万水挖掘木雕新产品,还应千辛万苦为经营户做好向导,做好服务。

　　文化财富:市场培育还需要几年才能达到你的预期目标?

　　吴梦生:还需要两年的时间。这两年的日子肯定很难过,我们还需要融资。但两年以后,情况会大不一样。东阳木雕城现在每平方米的租金一年8000元到1.2万元之间。对比之下,假如嘉善国际木雕城按照一年每平方米3000元的租金计算,未来的收益也是很大的。看到东阳木雕城现在的租金,开发商也就有动力坚持投入。挺过这两年,未来这个市场的前景是很好的。

(来源:中国文化报)