周鸿祎新书发布再谈免费 硬件免费趋势正在到来（图）

　　周鸿祎新书发布再谈免费 硬件免费趋势正在到来

　　周鸿祎新书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》发布会在北京举行，据悉，这本书被业内人士称为“互联网思维第一书”。今天，360公司董事长周鸿祎也为他的“葵花宝典”发表演讲，在互联网行业摸爬滚打多年的“红衣教主”在现场又抛出了一枚重磅炸弹，他认为硬件免费趋势已经形成，新的免费时代即将到来。

　　在发布会现场，360公司董事长也分享了多年来他的创业经验，谈起当初别具心裁的做免费的网络安全产品，至今周鸿祎都不觉得后悔。对于投资商来说，做免费的产品怎么能赚钱？产品赚不到钱，投资哪来的回报？周鸿祎那时的想法很简单，做实事儿，聚集用户群。用户一旦集成，回报或许少点，但是有价值。

　　周鸿祎认为，硬件免费的趋势已经逐渐形成，运营商的充话费送手机，就是典型的硬件免费案例，它依靠丰厚的话费回报，来抵消掉手机产生的成本，并且还能从中获取利润。但对传统的硬件企业来说，并不是说去“免费”出售硬件，而是按照产品价出售，之后靠后续的服务来赚取利润。以电视厂商为例，可以低价出售电视，然后依靠后续的节目、游戏等赚取利润，这样即靠免费吸引了用户，又能靠吸引到的用户创造新的商业模式。

　　但硬件企业在免费前，需要想好几个问题。周鸿祎认为，首先要搞清楚拿什么免费，其次它会不会成为基础服务。通过免费能不能获得用户；在得到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务；增值服务的用户愿意付费。只有这些问题都能得到肯定的回复，才能证明这是一个好的商业模式，否则很可能陷入到新的困境中。

　　在整个演讲过程中，周鸿祎可谓妙语连珠，现场气氛非常热烈，演讲数次被观众的掌声打断。由于众多观众意犹未尽，演讲时间被数次延长。据了解，《周鸿祎自述：我的互联网方法论》仅上市一周就突破了10万销量。而在此前的众筹活动中，更是以160万的数字打破了出版物众筹的记录。

　　周鸿祎演讲精彩语录：

　　颠覆不是消灭，而是你在用户的价值链中被边缘化了。换句话说，谁离用户最近，谁的价值就最大。有了微信之后，运营商就被边缘化、管道化了。他们并没有被消灭，只是被隔离了。

　　最近一家新上市的公司是9158,9158被称作是暧昧经济，有很多美丽的女主播在里面开着房间，有很多大老爷们给她们送花、送礼物。这个很健康的，她们不见面。这里面有一个秘诀，为什么那么多人给女主播送礼物，很多人想歪了，很多人觉得我给她送2000，晚上约出来。对不起，郭美美可以约出来，但女主播是有节操的。但还是有很多人送礼物给女主播，原因就是我在大家面前送花、送虚拟飞机，我觉得很有面子，所以有了免费的用户在下面支撑，才会产生增值付费的用户。

　　免费是超出预期，超出用户对你的期望值，所以企业不能固守在原来的领域，必须要跨界！