三浦靈狐：一家民營動漫公司的求生之路

　　 原標題：一家民營動漫公司的求生之路

三浦靈狐逆產業鏈發展，以衍生品效益反哺原創，開發出若干動漫形象。

　　 先創作動漫作品，再拍攝動畫片和發行動畫電影，積累人氣、打響品牌后再開發衍生品，帶動系列產品的銷售，這是日本動漫產業一直以來的常規模式，也是我國動漫產業一直期望能夠復制的模式，但至今在我國的動漫企業中，能成功按照這一模式發展的少之又少。

　　 這一模式是萬靈的嗎？有一家動漫企業卻反其道而行之，先研發和銷售衍生品，再反哺原創動漫，這就是北京三浦靈狐動漫產業集團（以下簡稱“三浦靈狐”），其董事長陳功了又是如何帶領一家沒有強大資金背景的民營公司在市場中生存下來並逐漸壯大的？

　　 摸著石頭過河 逆產業鏈而為

　　 “原來河水不像老牛伯伯說的那麼淺，也不像小鬆鼠說的那麼深。”40年前，《小馬過河》的故事影響著千萬中國人的成長，被選入了小學語文課本。而《小馬過河》連環畫同樣給一代人留下了難以磨滅的童年記憶，陳功了就是這部連環畫的作者——我國知名漫畫家陳永鎮的兒子，他的出生、成長都與動漫結下了不解之緣。

　　 2004年5月，子承父業的陳功了懷著單純的動畫理想在北京石景山區組建了三浦靈狐，起初這個團隊主要由一批畫家、文學家、編劇、導演組成，對動漫行業抱持著一腔熱情。公司成立后，陳功了想做的第一部作品就是將《小馬過河》制作成一部精品動畫電影，並投入了多年來積累的所有資金，但當動畫電影制作到一半時，他發現情形不妙。

　　 “2004年，國內的動漫大環境有了巨大變化，政府開始大力扶持動漫產業。當時國家廣電總局下發文件要求，1/3以上的省級和副省級電視台要開辦少兒頻道，國產動畫片每季度播出的數量不少於動畫片播出總量的60％。利好政策為動漫行業帶來很大信心，但同時也出現了很多問題。”陳功了回憶，“在很短時間裡出現了幾萬家動漫公司，中國本身沒有那麼多人才，動漫創作的首要目的變成拿到政府的扶持資金，而不是做好產品，這使得國內動漫產品的質量發生了整體性倒退。到2006年時，我發現整個行業已沒有贏利點，都在一窩蜂地爭取扶持資金，我感到動畫電影無法再繼續做下去，必須改變公司的發展策略。”

　　 當時，陳功了首要考慮的是如何讓公司生存下去，養活創作團隊。他本人在上世紀90年代曾有過做進出口貿易的經驗，還為國外動畫公司做過多年代工。經過分析，陳功了發現三浦靈狐最大的核心優勢是創作團隊擅長造型設計，可以將造型設計用在玩具、服裝、箱包等衍生產品上，這等於提前進行動漫衍生產品的開發。但這些產品只是具有了動漫特點，並不是在做動漫品牌。就這樣，三浦靈狐探索出一條逆產業鏈之路，即通過前置衍生品開發，從市場上獲得了經濟效益后，再反哺動畫原創，通過動畫片和動畫電影再促進衍生品的銷售和動漫品牌的建立。

　　 逆產業鏈化聽起來很美，做起來並不容易。陳功了把動漫商品市場比做一片海洋，如果貿然逆產業鏈化，那麼投進去的東西就會像一滴水，滴到海洋裡誰也看不見，如果要在這片大海裡掀起波瀾，需要機遇。

　　 “開發衍生品不是拿個形象做成玩具去賣就行得通，關鍵要有市場，要有客戶知道並且有人買，逆產業鏈化最大的挑戰就是推出衍生品前沒有一個環節能讓你打響自有動漫形象的知名度，這時就需要有銷售網絡的公司助一臂之力，沒有銷售網絡，產品隻能堆在倉庫。”陳功了說，“今天說起來，這是我們的商業模式，但當時我們是為了生存不得已而為之，完全是摸著石頭過河。”

　　 陳功了所說的機遇來自於三浦靈狐的一位股東，該股東是國內知名的玩具出口大商，手中掌握著大量成熟的玩具出口渠道。在該股東的幫助下，陳功了開始介入玩具制造和出口行業，與玩具廠商合作開發衍生品，將三浦靈狐的一些動漫形象通過造型設計運用到玩具上，並不收取授權費用。

　　 “因為在動漫品牌還不成熟時，這種形象授權的費用十分低廉，我只是委托廠家進行產品加工，我自己有銷售渠道，這樣我控制了動漫形象的使用權。”陳功了介紹。

　　 此后，三浦靈狐將這種經驗復制到服裝、箱包、文具等多個行業，通過這種方式，到2009年，衍生品開發為三浦靈狐帶來2000多萬元銷售額，使企業有了穩定的資金來源，並在一定范圍內推廣了自身的動漫品牌。

　　 從市場上獲得了經濟效益后，三浦靈狐有能力回歸到動漫原創上，2012年，三浦靈狐投資了3部動畫片，即《小馬奇遇馬家?》、《極光俠的故事》和《長龍小衛士》。“我們的動畫片都是為產品服務的，相當於產品的促銷廣告。”陳功了介紹，“經過市場檢驗優秀的動畫形象，我們會制作成動畫片在電視台播出，但這也並不是最終目的，這只是為了給動畫電影預熱，26集動畫片播出完畢后，大家對動畫片及動畫形象有了一定的認知，我再在院線推出動畫電影，進行動畫品牌升級。這樣就完成了品牌塑造的過程。”

　　 從懼怕資本到善用金融工具

　　 動漫企業的核心價值是知識產權等無形資產，這使動漫企業的貸款之路很不好走。盡管從2009年開始政府相繼出台有關政策，鼓勵國內金融機構參與動漫產業的投融資市場，然而市場風險高、投資成本大、缺少可抵押的實體、盜版猖獗、盈利模式不清晰、缺乏延伸產品開發經營的成熟環境和專業隊伍等問題，讓投資機構慎之又慎。至今為止，風險投資等社會資本仍很少介入動漫產業，而動漫產業對如何融資也還是比較陌生。

　　 陳功了回憶，2007年時，三浦靈狐已遭遇了資金困境，當時三浦靈狐與交通銀行達成協議，將旗下動漫形象的商標權做抵押獲得了200萬元的貸款，在雙方准備簽訂貸款合同時，陳功了卻謝絕了這筆“救命糧”。這是為什麼？陳功了如此解釋：這筆為期一年的貸款的確可解燃眉之急，但當時正在投資動畫電影的三浦靈狐至少要兩三年后才能盈利，陳功了非常擔心到期無法償還貸款，所以干脆謝絕了。

　　 此后，三浦靈狐雖然積累了不少無形資產，但由於動漫行業的盈利點不高，企業進入發展的瓶頸期。2010年，北京市石景山金融辦組織文化企業進行發行中小企業集合票據的培訓，陳功了抱著試一試的態度開始接觸債券融資。經過信用評級，出乎他的意料，三浦靈狐被評為B+，在民營企業中算是信用等級比較高的，順利通過了此次中小企業集合票據的篩選，突破無固定資產抵押的融資困境，與一家廣告公司和一家裝修裝飾公司捆綁在一起，成功發行了國內首隻文化創意集合票據。

　　 這隻中小文化企業集合票據由北京銀行主承銷，發債4500萬元，為期一年，其中三浦靈狐得到了300萬元資金。陳功了將這300萬元用於動漫衍生品的推廣和連鎖售賣，在安徽合肥開發了有“小馬過河”動漫標識的500個飲料售賣機，很受孩子歡迎，由此企業當年盈利近1000萬元，走上發展的快車道。

　　 “2010年，公司融資、創作都很難，這筆資金雖然僅有300萬元，卻幫助我們撬動獲得了近1000萬元的銷售收入，四兩撥千斤，幫助我們推廣了品牌。”陳功了這樣評價此次發債經歷。但同時他也坦言，最初他對發債很有顧慮，一向不想欠債的他對債券融資非常謹慎，擔心不能按期償付，這也是為何三浦靈狐僅僅發行了300萬元債券的原因。

　　 通過這次發債嘗試，陳功了對如何借助金融工具有了更深入的認識：“起初我認為，動漫企業埋頭做好動漫產品就好了，與票據融資能有什麼關系？但嘗試之后，才發現它具有點石成金的作用。”

　　 他介紹，目前三浦靈狐正准備再次發債，計劃與相關的實業企業結合起來發行中期集合票據，預計發行3億元以上的債券，將主要用於主題公園的投資。

　　 深入主題公園行業

　　 2012年底，三浦靈狐與美國菲力貓公司達成10年的中國總代理協議。菲力貓是美國20世紀上半葉最受歡迎的動畫角色之一，也是世界十大卡通品牌之一，美國空軍曾將菲力貓的形象印上了F3復翼飛機，目前該品牌已被美國夢工廠公司收購。

　　 菲力貓在多年發展過程中已形成了成熟的衍生品開發鏈條，其推廣合作伙伴包括溫迪快餐、冰淇淋女王以及哈迪快餐等，各種衍生品的年銷售額超過5億美元。

　　 根據三浦靈狐與菲力貓公司的協議，在10年中，三浦靈狐旗下的原創動畫角色可以嫁接到菲力貓的原創動畫裡，同時三浦靈狐還可以在菲力貓的衍生品商店裡出售自有的衍生產品，這樣，通過菲力貓的國際知名度提升了三浦靈狐的品牌影響力，同時也擴大了三浦靈狐衍生產品的銷售網絡。

　　 “現在菲力貓這個品牌運營得還不錯。全國已有2000家連鎖店，消費群體集中在2歲到35歲。以后利用菲力貓這個授權形象，再加上我們自有的品牌，可以形成很多組合，有較大盈利空間。”陳功了說。

　　 此外，陳功了之所以力促與菲力貓公司的合作，還看重菲力貓公司在主題公園經營上的成功經驗，他希望借鑒其經驗在中國介入主題公園行業。

　　 陳功了介紹，三浦靈狐已成立了自己的文化旅游公司，准備投資主題公園和動漫小鎮。其中，其主題公園與現在國內盛行的大型游樂園不同，主打“社區牌”。“我們調研發現，目前國內大多數主題公園選址在城市郊區，消費時段主要集中在周末，平時很冷清。我們想做的是走進社區，在大型社區建設兒童游樂園，規模不大，500至1000平方米的空間即可，解決嬰幼兒周一至周五的看護、培訓、游樂需求，形成樣板連鎖。”陳功了說。

　　 此外，三浦靈狐正在與北京朝陽區三間房鎮政府協商，擬准備在該地區建設動漫小鎮，圍繞三間房地區的產業升級改造，將在其管轄范圍內的3個自然村打造動漫小鎮，預計佔地4平方公裡。

　　 “大家都知道，動漫產業投資周期、回收周期較長，必須與金融平台結合，才能長期發展下去，在這方面，我們曾有過很多教訓，體會很深。”陳功了說，“我們想成立專門的產業研發基金，支持園區內有成長潛力和空間的企業孵化自己的產品。比如，為企業提供無息小額貸款，扶持原創設計，或者利用我們多年來搭建起來的全國營銷渠道，幫助園區內企業發展，形成互動多贏的局面。”

　　 在孵化平台之外，這一動漫小鎮同時也承載了文化體驗的功能，是青少年周末的動漫體驗場所。陳功了介紹，動漫小鎮內將建設5D動感體驗館、動漫主題酒店、動漫餐廳、衍生品銷售集聚中心等業態，成為動漫體驗產品和服務的集成場所。陳功了表示，還將邀請村民加入到動漫小鎮的發展中，每一戶村民都與相應的衍生品生產工廠對接，變成前店后坊的模式，后面作坊可以承接工廠的生產訂單，前面店鋪可以直接對外銷售動漫商品。村民也可以將自家的院子改造成酒店、客棧等，使動漫小鎮成為動漫衍生品生產的集散地和動漫旅游目的地。

　　 陳功了告訴記者，目前三浦靈狐正在籌備上市，他對此很期待，在上市之后他可能將真正回歸創作。“我其實不喜歡做生意，喜歡畫畫，這麼多年來我搞不了專業，不得不先賺錢，再搞創作，然后再賺錢，再搞創作，如此循環，將自己切成了兩半，很辛苦。我的理想就是讓公司上市，而我能成功退出公司，這樣我就可以專心去搞動漫故事與造型教育，從事我的愛好和專業。我想培養起一批能挑起中國動漫大業的學生。”陳功了說。

(來源:中國文化報)