細數演唱會票難搶三宗罪:控盤、搶票和飢餓營銷

無圖說

晨報記者 徐 寧
　　最近上海有四場票房很火的演出：已經演完的BIGBANG﹔　已經開票的周杰倫、陳奕迅和張信哲。BIGBANG、周杰倫和陳奕迅的演唱會在開票幾分鐘或幾小時內挂出“售罄”謝客，而張信哲演唱會一開票就已是“售罄”之姿。
　　“我買了5張張信哲演唱會票面為380元的門票，但不是從正規渠道，而是求朋友介紹從黃牛手上以每張400元的價格購得……就這，黃牛還說自己賣虧了”，王女士在和記者聊天時這樣形容買票之艱難。這段時間內，很多人來問“BIGBANG能不能買到票，加錢也行”、“周杰倫能不能買到票，網上沒了”、“陳奕迅你有購票門路麼”、“你認識票務網站的人麼？我想買張信哲”……
　　歌迷買不到票的情況越來越多，這就導致很多像歌迷不得不從黃牛手上以高出幾倍的價格購買，甚至有歌迷買到假票的情況發生。“想要看一場演唱會不是有錢就可以的，比搶一個樓盤都難”，一位BIGBANG 的上海歌迷在網上吐槽搶票是技術活。2014年，泰勒·斯威夫特上海演唱會，就有歌迷聲討主辦方和黃牛勾結，買斷票務。但是此次“售罄”現象集中出現，不得不讓人在心中打上個問號。

　　一宗罪

　　主辦方控盤

　　上海的演出市場一直都很繁榮，繁榮就注定了歌手都要來分一杯羹。但此次BIG-BANG的火爆依然出乎意料。
　　業內人士溫先生說，“這次BIGBANG演唱會的票特別難買，是因為按照韓國義務服兵役制度，他們很快就要入伍，下次全員集合，最快也要到2022年。如果幾位成員服完兵役后單飛，那麼這次巡演更是不能錯過的。他們一共開三場，三場加起來座位隻有三萬多個，很難滿足所有人。”
　　少數歌迷從大麥網原價秒殺到了門票，但是買不到門票的還是大多數。一位負責人很委屈地表示，主辦方給的票全放出去了。而這個時候，記者朋友圈內的一位黃牛連發兩帖：一則爆料說“至少20萬人搶一萬張VIP票子”，一個則挂出了BIGBANG演唱會的售價：單號1排1-11座28000元，13-25座22000元﹔　雙號2-12座28000元，26-38座18000元，其余售價從17000元到3800元不等。“購票速來登記。”
　　黃牛小黃說，主辦方會放出一定量的門票，只是放出來的非常少，大部分的門票都被加價到黃牛手裡，而黃牛再抬高價格后賣給消費者，“主辦方的目的自然是為了多賺錢，但具體加多少要依據各個演出需求程度來定，目前這幾場演出至少要加20%。還有一種情況是，主辦方會在演出前一兩天，把所有剩下的票以六或七折的價格打包賣給黃牛，以謀取利益最大化。汪峰演唱會，就是七折。所以現場就會出現這樣的情況，明明哪裡都沒有票賣，但是黃牛手上一大把，你隻能接受這個價格。”
　　按常理，主辦方應該在演出開場前在現場擺攤繼續賣票，無論有沒有人來買，都堅持原價，直到演出結束，剩下來的票爛在自己手裡。比如李宇春去年9月在成都體育中心的演唱會，內場票全部售罄，黃牛手上幾乎沒有內場票可售，而現場就有正規渠道出售其他區域的門票。
　　演唱會主辦方劉小姐在接受記者採訪時表示“很尷尬”，因為舉辦一場演唱會有很多心酸事不能對外人道，“我有耳聞你說的這件事，而且聽說每一站都有這種情況，但我並不清楚真偽。我覺得不要太苛責演出主辦方，因為票價一直沒怎麼漲，舉辦一場演唱會的成本其實很高，可是門票不能輕易漲價。現行的門票價格體系經過了很長時間的嘗試，相對科學合理，官方票價一旦上漲，勢必也會引起很多連鎖反應，比如說藝人會相應提高演唱報酬等，我們演出商在整個演出系統中是屬於最下游的一環。我相信BIG-BANG的運營成本一定不少，隻靠門票是收不回成本的。有的時候演出商為了保本，他們會將門票加價給黃牛，黃牛再轉賣給觀眾，但這是需要冒極大風險的，也沒有人會承認這種事，因為會受到法律制裁。”
　　此外，劉小姐還說：“我希望歌迷學會分析和理性購票，那我再給你一個判斷，你可以透過大麥網的答疑數據或是社交平台數據來判斷：數據越高說明售票渠道越是正常，數據低但票房又好得出人意料，說明主辦方包給黃牛的可能性越大。”

　　二宗罪

　　黃牛參與搶票

　　“你有門路購買周杰倫和陳奕迅的門票麼？”最近很多業內人士都被問到這個問題，這兩場演出官方售票渠道大麥網挂出售罄。記者在“專售余量票”的西十區網站上發現，近期難買的周杰倫看台、內場全部加價1000元，但皆為預訂，直到記者發稿時才有黃牛發布少量現票信息﹔　陳奕迅1680元的位置是原價的近6倍，1280、880、580的票翻了一倍，在售有50余張——劉小姐認為，“這說明周杰倫和陳奕迅的門票都隻有少量是進入了黃牛市場。可見這兩場演出的門票都是透過正規渠道銷售的”。
　　劉小姐說，“以前做黃牛往往隻在演出前幾天甚至演出當天才會有相應的業務，但現在由於一些二手票務網絡交易平台使用的日益簡單化，造成了黃牛從演唱會項目立項開始就可以在網上挂出票務信息試探整個市場的火熱程度……之所以陳奕迅會有余票流出，說明黃牛也參與了官方渠道的搶票。我以前就曾看到一群黃牛圍在一起拿著好多手機搶票，而且他們有不止一個注冊賬號。他們把搶來的票放在網站上，以高出幾倍的價格來賣。”
　　溫先生也認為陳奕迅和周杰倫的門票沒有水分，“從2008年起陳奕迅就開始在上海的戶外體育場做大型巡演，上一輪巡演虹口足球場的兩場演唱會也是早早搶光，說明主辦方很有經驗，屬於成功操作。這次在上海體育場開個唱，場地全開看台可以容納45000人左右，陳奕迅是目前華語歌壇中生代的旗幟性人物，受眾很廣，售罄也是意料之中。而周杰倫是華語歌壇當之無愧的天王，他在戶外開唱的時候就一票難求，從2013年開始他轉型做室內精致版本的演唱會。這次在上海舉行三場巡演，場地僅能容納3萬多人，適逢婚后首次開唱，上海又是此輪新巡演的第一站，造成歌迷趨之若?也屬正常。”他建議沒搶到票的歌迷不妨考慮上海周邊城市的場次。

　　三宗罪

　　飢餓營銷

　　溫先生說，與陳奕迅、周杰倫和BIGBANG等很難得的項目相比，張信哲算是常規項目。但是張信哲的票卻在大麥網等正規渠道售罄得更快。
　　一位票務網站的人說，“張信哲開票日當天，我們就被主辦方告知票賣完了，隻有前期通過網站預訂的人有票，之后我們再沒有賣過。”在西十區，記者發現張信哲票面價格380售680元，480元要價620-780元不等……1880元售2880元，售票信源有16頁，關鍵是全部有票可出。非常票務網也挂出“票面價值380元400代購……內場票面1880元2580元代購”。
　　為何正規渠道“售罄”，黃牛手裡卻票源充足？小黃說，這很可能是演出商所謂的“飢餓營銷”。
　　溫先生認為，“張信哲的票很可能是流向了黃牛市場……一出票就被秒光，目前來說，陳奕迅和五月天的熱度都難以做到。”他說，“張信哲是懷舊情懷型歌手，雖然近年來在上海的演唱會頻次和售票也都相當不錯，但是前十次滬上的個唱中隻有第一次是在可容納25000人的虹口足球場戶外場地舉辦，其余時間都在僅能容納8000人的上海大舞台，說明觀眾體量沒有那麼大。今年他上《我是歌手》並未收獲預計中的爆發，而此次個唱又是2014年‘還愛光年’世界巡演的安可場，原本去年11月7日在可容納一萬人的室內場地舉行，當時主辦方進行了預售，不知何故演出取消。此次，演唱會並沒有進行先付先搶活動，而是在預訂階段就售罄，讓人費解。”
　　劉小姐分析道，“其實從張信哲主辦方最近的一些行動中，不難看出門票的實際銷售未必那麼好。3月12日、13日張信哲在錄制《我是歌手》的空擋抽空來滬做了兩個整天的宣傳活動。一般演唱會門票售罄，若無贊助商回報，藝人和主辦方根本不用大費周章，因為藝人做兩天通告的費用不菲。畢竟舉辦一場演唱會的利潤本就不是非常可觀。”
　　記者從黃牛處了解到，張信哲演唱會“看台票好的位置如13看台、25看台還不錯，但是內場加價銷售走勢非常一般”。
　　有報道指出，2011年王菲演唱會長沙站也曾嘗試“飢餓營銷”，並成為業內負面案例。當時在開票后，票房就已經聲稱售罄了，要想買票就要加價。而演出當天，原本已經脫銷的票都冒出來了。主辦方開著票房車在演出場地前坪賣票，原本全國都一票難求的演出在長沙站出現了三折票、五折票，這個畫面上了新聞。
　　記者就此向張信哲演唱會宣傳人員求証，她回應：“我看了啊，好像還好啊！”其余一概不回應。