《舞台姐妹情》探索院團、媒體、演出商三方合作

　　連日來在逸夫舞台熱演的大型舞台劇，將於今晚迎來最終場。從最初的興奮之情沉靜下來，上海越劇院院長李莉也開始談論演出背后的思考。“《舞台姐妹情》不僅是整個越劇界獻給觀眾的演出盛事，更探索了院團、媒體、演出商‘三位一體’的合作模式。這樣的模式，在戲曲界較為少見，但卻讓我們看到了未來戲曲以產業化道路發展的可能。”她說，“我們是傳統戲曲院團，管創作、管培養人才，但缺少對市場的深度了解，也不擅長市場化運作。以前說‘酒香不怕巷子深’，但在如今的信息化社會，這樣是走不遠的。”

　　翻開《舞台姐妹情》的節目手冊，制作方一欄明確寫了三家單位：上海越劇院、上海新娛樂傳媒有限公司麒麟文化中心、上海藝動天下文化傳播有限公司。按照最初的設想，作為藝術院團的上海越劇院負責藝術生產，作為媒體的麒麟文化中心負責宣傳，作為專業演出商的藝動天下負責營銷。但在實際的操作中，這樣扁平的各司其職逐漸被摒棄。事實証明，三方拿出資源真正共享，才能杜絕“真空環節”。

　　明星滿目是《舞台姐妹》成功的關鍵，僅這一點，就少不了院團影響力、演出商定位及媒體聯絡三個因素。出於對演出市場及影響力的考慮，麒麟文化中心與藝動天下包攬了外借明星的邀請與游說。不管是徐玉蘭、王文娟、周寶奎這樣的老一輩藝術家，還是吳鳳花、吳素英、王君安這樣的外團骨干，麒麟文化中心負責人、全劇導演汪灝成立小組，一家家走訪，吸納各方意見，確保出場意願，而隨同前去的藝動天下總經理許霈霖則奉上簽約合同。

　　為了造勢，合作單位也都改變了以往較為簡單的工作方式。汪灝早早制定了一套電視和媒體的宣傳方案，對播出節目的時段、角度、內容都有詳細考量。考慮到劇場觀眾有限，麒麟周刊與七彩戲劇聯動，連日來已播出了導演手記、微電影等相關節目。而今日14:00至24:00，七彩戲劇頻道還將播出關於《舞台姐妹情》的演出實況、名家訪談及幕后故事，不僅擴大演出影響力，更能讓觀眾在家看個過癮。這樣的付出並非沒有回報，據介紹，麒麟文化中心介入《舞台姐妹情》的制作，同樣也是為其“戲曲大舞台”三十周年造勢。“和文化經紀公司一樣，媒體頻道要發展，就必須做大活動，在市場做活影響，和藝術院團緊密結合在一起。”許霈霖說。

　　雖然目前來看收效良好，但許霈霖認為，這個合作模式還有許多值得改進與商榷之處。“《舞台姐妹情》是上海戲曲界的重要文化活動，並不以營利為目的，因此三方在合作過程中都沒有簽署合同。如果這樣的合作要繼續下去，我們必須要將經濟分配提上台面，細化合作模式，建立一套合理而長效的機制。”而在藝動天下公司倉庫裡，還堆放著3000多個帆布包、100多箱扑克牌。“這些沒有賣掉的延伸產品，也提醒我們的市場調研工作依然不夠精准深入。”(記者 李崢)

(來源:解放日報)