80年前廣州牙刷品牌用“一毛不拔”做廣告語

　　上世紀30年代，美人魚楊秀瓊為梁新記牙刷做的宣傳廣告。

　　“一毛不拔”的廣告語與梁新記牙刷如影隨形。

　　說起“一毛不拔”，大家都不會覺得這是一個好詞，可在上世紀30年代的廣州繁華地帶西濠口，偏偏挂著一個碩大的廣告燈箱，上面“一毛不拔”幾個大字特別醒目，引得路人個個停下腳步，多看上兩眼。原來，這是當時最知名的牙刷品牌——梁新記牙刷的廣告，“一毛不拔”正是形容牙刷的堅固耐用。此外，梁新記牙刷還聘請了幾十個“行街仔”，背著牙刷箱四處沿街叫賣，箱子上一邊寫上“一毛不拔”，一邊寫上“脫毛包換”，有嗓子好的“行街仔”，把一句“有一毛不拔?梁新記牙刷賣咧”喊得像唱歌一樣，使得“梁新記”的品牌更加深入人心。

　　正是靠著別出心裁的廣告語和無孔不入的推銷術，“梁新記”從不起眼的流動攤檔起家，先在廣州打出一片天下，以至“凡有旺地必有梁新記”，后來更在全國范圍內構建起龐大的銷售網絡，連京滬線、京廣線沿線的民房上都畫滿了“梁新記牙刷一毛不拔”的廣告，當時鼎鼎大名的美人魚楊秀瓊也曾為它大做宣傳。我們說小小一支牙刷撐起一個商業帝國，還真不算夸張，而一直到今天，很多老一輩的人提起“梁新記”，都有一籮筐的故事要講，今天，就讓我們一起重溫這個商業傳奇吧。

　　時機

　　粵人最早流行刷牙

　　窮小伙盯上牙刷業

　　說起牙刷，還真不是完全的舶來品，據學者考証，我國在宋代就已出現了用馬尾作刷毛的植毛牙刷，刷牙藥膏也頗為考究，大多要用柳枝、槐枝、桑枝、細辛、沉香等中草藥材熬制而成，宋代《天平惠聖方》還建議人們早晚都要刷牙，以遠離齒疾。不過，雖然牙刷在中國出現得很早，但刷牙的習慣遠未普及開。翻開成書於清代的《紅樓夢》，連賈寶玉這樣有品味的貴族公子，早晚不過是用手指蘸點青鹽，擦一擦牙就完事了，一般平民百姓就更不知牙刷為何物了。

　　現代植毛牙刷的出現，則要等到1770年，它還是一個名叫威廉·阿迪斯的英國囚犯在監獄裡發明的。原本英國人都是用布頭擦揩牙齒的，威廉·阿迪斯深覺不便，就開始著手改進，他找來一根長而扁平的骨頭，在一端鑽了幾排小孔，又找看守要了些豬鬃毛，綁成一簇簇，涂上膠水，嵌入小孔中，世上第一把現代牙刷就此誕生了。出獄后，阿迪斯辦起了自己的工廠，取名“智慧牙刷公司”，生意十分紅火，他也發了大財。

　　言歸正傳，我們早就說過，廣州通商日久，西方的新發明新產品，用不了太長時間，就會在這裡出現，並漸漸形成流行風尚。牙刷也是如此，用“梁新記”的元老梁日盛在回憶錄裡的話來說，中國首先使用牙刷的就是廣東人，中國的牙刷制作，也是從廣東開始的。

　　到19世紀末，廣州及其周邊地區已有了不少牙刷作坊。這些作坊都是純手工制作，工藝還停留在威廉·阿迪斯的水平上，他們把一根根牛骨銼成長條形，再用腳踏的鑽子鑽四個洞，然后把一撮撮豬鬃毛穿在上面，就成為一支牙刷了。這樣的牙刷賣相是丑了點，但老百姓隻要實用就好。進入20世紀后，隨著口腔知識的傳入以及牙科和牙醫的出現，刷牙更成了摩登生活的象征，廣東乃至全國的牙刷市場開始出現巨大商機，這個商機，被一個從小在佛山牙刷作坊裡當穿毛工的窮小伙緊緊抓在了手裡。

　　創業

　　六十銀元本錢起家

　　沿街叫賣照創品牌

　　這個窮小伙就是梁新記牙刷的創始人梁日新。根據其弟梁日盛的回憶錄述說，梁家本是佛山望族，但到了他們父親這一輩，已是家道中落，貧無立錐之地。梁日新故而早早去牙刷作坊當了穿毛工，幫補家計，耳濡目染之間，他動了在牙刷這個行當裡干一番事業的念頭。1909年，他從母親手裡接過了她苦苦攢了20年的60塊銀元，開始了艱辛的創業生涯。

　　梁日新的牙刷買賣是產銷一體的，從買牛骨、買豬鬃，到開牛骨、銼牛骨、綁豬鬃，再到銷售，全靠這60塊銀元的本錢，所以得細水長流地花。為此，梁日新一開始沒有租鋪面，而是做了個小販，天天走街串巷去叫賣。

　　不過，與一般小販相比，梁日新的過人之處就在於強烈的品牌意識。他在貨擔上貼上“一毛不拔梁新記牙刷”幾個大字，沿途叫賣也是一句“有一毛不拔?梁新記牙刷賣咧”，聲音洪亮，調子又拉得長長的，像唱歌一樣，讓人一聽就忘不了。

　　在查閱資料時，我禁不住在想，把“一毛不拔”這個貶義詞用來形容牙刷的堅固耐用，簡直是神來之筆，梁日新必是日思冥想，才有了這個創意。這非一般的專注和用心，也是他能從諸多小販中脫穎而出的最重要原因吧。

　　沿途叫賣了一段時間后，梁日新攢了一些錢，請得起伙計了。這些伙計都是同樣衣飾，挑著同樣的貨擔，喊著同樣的叫賣口號，甚至連語音語調都是相似的，四鄰八鄉的街坊一聽，就知道“梁新記牙刷”上門了，幾年之后，“一毛不拔?梁新記牙刷”在佛山鎮家喻戶曉，梁日新也告別了小販生涯，在鎮上開出了鋪面。他很早就謀劃著要去省城發展，眼下這個時機終於成熟了。

　　做大

　　廣告燈箱高挂西濠口

　　最貴牙刷售價上萬元

　　然而，省城大，柴米貴，居不易。根據梁日盛的回憶錄，梁日新初至廣州，重操舊業，挑著貨郎擔，搖著鼓，走街串巷賣牙刷，攢了一些錢后，才在大新路買地，蓋了一個小店鋪，就起名“梁新記牙刷廠”。梁日新採取“蠶食”策略，攢夠了錢就開多一家分店，經過十數年如一日的苦心經營，終於有了省城凡有旺地必有梁新記的局面。到了上世紀30年代，梁新記還從國外引進了先進的生產線，用機器開骨，再用砂紙打磨，牙刷賣相比原來家庭作坊的產品好多了。梁新記還根據牛骨的不同形狀，制作出不同的刷柄款式，往少說也有幾十種，刷毛穿好后用夾子排列整齊，出廠時再仔細檢驗，凡是骨柄爆裂、刷毛穿得不好的次品，就不貼“梁新記”的商標，而以其他名號銷售。這樣，凡是在市面上銷售的“梁新記”牙刷，支支美觀，且堅固耐用，就算賣得比別的品牌貴，大家還是願意買單。

　　生意做大后，梁新記更加注重廣告營銷。西濠口是當時城裡最繁華的地段之一，梁新記就在這裡立了一塊碩大的燈箱廣告，上面“一毛不拔”四個字特別醒目，凡是路過的人，總要停下腳步看上兩眼。此外，梁新記還天天派出二三十個伙計沿街叫賣。他們沿用當年在佛山賣牙刷的做法，穿著一樣的服飾，挑著一模一樣的籮筐，籮筐上扎一條紅布，上面放一個玻璃箱，裡邊各式牙刷一目了然，箱子一邊寫著“一毛不拔”，另一邊寫著“脫毛包換”，再加上一模一樣的叫賣聲，人們隻覺得到哪都是碰上梁新記的人，印象不深刻都不行。抗戰勝利后，梁新記在長堤先施公司附近開了家店鋪，特意制作了一支售價1.2萬元的牙刷，堪稱廣州史上最貴的牙刷，從而賺足了噱頭。

　　在廣州開疆拓土的同時，梁新記還有意向全國發展。上世紀20年代，梁日新的弟弟梁日盛就遠赴上海，從廣東路上的一家小鋪子做起，直至創辦工廠。為了節約廣告費用，梁日盛想出了一個絕招，他跟京廣、京滬等鐵路沿線的農戶一家家去談，要麼送個熱水瓶，要麼給個十塊八塊銀元，然后在人家牆面上刷上“梁新記牙刷一毛不拔”的廣告，旅客往窗外一看，隻覺滿眼都是“梁新記”。隨著廣告網絡的擴展，梁新記又採用代理制度，將銷售網絡鋪至全國。

　　梁新記在農戶牆上刷廣告的做法，在當時引領了廣告界新潮流，而直到今天，最時髦的電商巨頭也還在沿用這個做法。不信，你到鄉下看看，無論是“要想生活好，趕緊上淘寶”，還是“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，抑或“老鄉見老鄉，購物去當當”，都在告訴你，梁新記當年的刷牆廣告法是多麼有生命力。擁有這樣接地氣的廣告術，再加上過硬的質量，小小一支牙刷撐起一個商業帝國，其實一點也不偶然，不是嗎？