横店影视产业“三级跳” 多方开发服务业品种

横店影视城已成为国内大型的影视拍摄基地

　　上世纪90年代，浙江横店集团创始人徐文荣就说过：我有一个梦，就是把横店的农村变成城市，农民变成市民。如今这个梦想在逐步实现，而实现的根本原因，在于他们抓准产业格局调整的趋势，根据产业需要不断进行服务升级。

　　徐文荣说，横店就是人多地少，耕地更少，发展高科技工业容纳不了更多的劳动力。横店选择影视城有必然性的一面。横店位于浙江中部，长三角的经济发达，衍生出影视这样的产业符合人们的消费习惯。这是地利。人和方面，影视城的兴起成为浙江结构调整的一面旗帜，政府支持；第三产业吸纳大量的劳动力，周围的村民也支持。

　　第一跳：工业向服务业转型

　　在农村承包制推出之后，横店集团开始大力发展乡镇企业，在乡镇企业开花的情况下，他们又进军高科技的磁材料领域，在取得利润后，这时他们又开始考虑向第三产业转型，开始了农村向城市的转型。

　　但在发展的过程中，其实也有曲折。徐文荣说，当时他们在影视产业上并没有找到合适的产品、合适的人，整整6年多时间他一直用工业利润弥补着影视产业，直到2001年殷旭进入浙江横店集团，运用灵活的管理机制并带领横店影视不断创新。

　　横店影视旅游的发展始于1996年建设“19世纪南粤广州街”影视拍摄基地，这一拍摄基地是浙江横店集团为支持导演谢晋拍摄“香港回归”献礼巨片《鸦片战争》而无偿投资兴建的。当时的初衷是为加强爱国主义教育和增加横店社区的游乐场所，让当地人开阔眼界，丰富业余生活。然而，此举却引起了意想不到的效果：一是各级政府的高度重视；二是得到了媒体的充分关注，国内外媒体为此发表了400多则消息报道，极大地扩大了浙江横店集团的知名度；三是影片拍摄对于大量群众演员的需求，为横店社区提供了大量的新的就业机会；四是拍片所需的系列配套，使横店出现了新的道具、戏服等专业加工的服务行业；五是影片拍摄吸引了周边地区的游客，带动了横店旅游和餐饮、住宿等社会服务行业的兴起……上述功效，坚定了浙江横店集团投资发展以影视旅游为主的第三产业的决心。从此之后，1998年，浙江横店集团又为导演陈凯歌拍摄《荆轲刺秦王》电影无偿投资兴建了秦王宫，接着，清明上河图、明清宫苑、梦幻谷、大智禅寺、明清民居博览城等影视拍摄基地一一拔地而起。

　　第二跳：多方开发服务业品种

　　浙江横店影视城如今拥有总资产50多亿元，有广州街、香港街、秦王宫、清明上河图、明清宫苑、梦幻谷等多个跨越5000年历史时空，汇聚南北地域特色的影视拍摄基地（景点），有贵宾楼、国贸大厦、影星酒店等从四星到一星级的10家酒店，还有影视管理服务公司、制景公司、营销公司、旅游商品公司、产品管理开发中心等子公司，直接从事影视和旅游服务的员工4400人。

　　历经短短的17年，横店影视城现已成为全球规模较大的影视拍摄基地，被美国好莱坞杂志称为“中国好莱坞”。17年来，共有1200余部影视剧在此拍摄。从2004年起，横店的殊荣就接踵而至，被国家广电总局确立为中国国家级首个影视产业实验区、中国十大影视拍摄基地、浙江省文化产业示范基地、国家5A级旅游景区……到2012年，横店影视城纳税5157万元，在全省旅游企业中名列前茅。

　　横店影视城形成了“影视为表、旅游为里、文化为魂”的发展和经营战略，大力发展以旅游业、影视业为主体的第三产业。2007年，公司共接待游客达478万人次，为浙中地区接待游客最多的景区，到2012年，横店影视城已共接待中外游客1177万人次，共有150个影视剧组在横店影视城拍摄。

　　其子公司横店影视城也实现了二次根本性的转变：一是从影视拍摄基地向影视产业基地的转变。目前，横店影视产业实验区已吸引包括华谊兄弟、光线传媒、保利博纳、香港唐人电影等在内的国内外487家知名影视机构入驻，逐步走出了基地免费拍摄、产业链带来效益的路子。二是从影视拍摄基地向影视旅游主题公园转变， 2001年，集影视元素、科技元素、快乐互动元素于一体的“暴雨山洪”、“怒海争风”“梦回秦汉”等大量影视旅游产品集中推出，开发自有的“秀”产品。

　　第三跳：精细营销的战术制胜

　　横店影视城以“统分结合”和“一城一策”作为市场营销的指导思想，及时调整营销策略。“一城一策”就是因地制宜，针对客源市场的需求推出相应的旅游产品和价格政策；“统分结合”就是发挥各景区与公司整体两方面的积极性，实行营销业绩与效益挂钩的方式，激发各子单位的活力……通过几年的运作，横店影视城的营销半径也从原来的100公里扩大到目前的2000多公里，即营销区域从金华拓展至以华东6省一市为主，以华南、西南地区和海外市场为辅。横店影视城还成立了45个市场部，直接布局到各客源市场。

　　横店影视城同样认识到代理商的重要性，因为代理商数量的多少及稳定程度对扩大市场知名度、稳定团量尤为重要。他们要求营销员根据消费者的潜在需求和愿望来设计线路、推出活动，根据代理商的盈利要求设计价格的毛利空间，紧紧抓牢送客大户，培育潜在客户。每年底，都有一批输送客人数量多的旅行社总经理到横店影视城参加年终奖励大会。

(来源:中国文化报)