聚橙网：横空出世的演艺黑马

　　在聚橙网的品牌标志中，3个象形橙子接连组合，意为“互助”“牵手”“欢乐”，这也是聚橙网的品牌精神所在。聚橙网拥有粘度极高的文化领域消费者群体，以及专业精干的经营管理团队，创造了全新的社交网站结合电子商务的经营模式，同时通过在全国18个城市连锁经营数百场高品质的演出，迅速成为演艺产业中一鸣惊人的“黑马”。

　　聚橙网主办的演出活动丰富多彩

　　从社交网站到电子商务的延伸

　　2007年4月28日，深圳市聚橙网络技术有限公司（以下简称“聚橙网”）由留美医学博士耿军创办于深圳青年学院，网站初期定位于社交网站。有着共同兴趣爱好的“橙友”在这个社交网站上建立各种小组，互相交流，从线上走到线下，结下了深厚的情谊。2007年当年，聚橙网就建立了600个兴趣小组，举办了300余场“橙友”活动。

　　在定位社交网站期间，聚橙网策划推出了“史上第一届山寨网络春晚”“天堂电影院”“深圳读书会”等众多极具社会影响力的活动品牌，迅速发展成为华南地区最具吸引力的文艺社交网站。

　　因为组织一些较为成熟、规模较大的活动不可避免地涉及到票务，2008年，聚橙网开始涉足演出票务代理业务。为顺应公司发展方向的变化，网站的定位也逐步由社交网站向整合社交功能的票务电商网站过渡。

　　2010年，为了配合快速发展的票务业务，聚橙网自主研发了聚橙票务系统，实现了网上购票的在线选座功能，并开始在全国推广使用，实现了全国联网售票。

　　2011年10月，聚橙网改版上线，新版网站强化了演出票务电商的定位，同时保留了社区模块，打造了一个涵盖电子票务、演艺资讯、社区、视频分享等内容的社会化票务电商网站。

　　2012年，聚橙网在Alexa世界网站季度排名进入12000名，Alexa中国网站综合排名进入1100名。据国内互联网专业研究机构艾瑞网的数据显示，聚橙网在国内的专业演艺网站中排名第一，在专业的票务类网站中位居第二。截至2012年，聚橙网主办活动近2万场，成为深圳乃至全国引领生活新风尚的SNS网站。

　　从网络公司到演出经纪的转身

　　在聚橙网创建初期，参加聚橙网活动的“橙友”多为文艺青年，对电影、话剧等活动普遍有浓厚兴趣，“橙友”的各个兴趣小组中以“深圳话剧团”规模最为庞大。2007年底，在网友的支持下，由聚橙网冠名主办的首场话剧《秀才与刽子手》在深圳会堂上演。聚橙网初期以主办话剧为主，一举在话剧市场打响名气。此后，聚橙网主办演出品类日益齐全，目前已包括舞台剧、古典音乐、流行音乐、儿童项目及舞蹈、戏曲五大类别。至今聚橙网主办的演出场次已超过800场，吸引观众达150万人次以上。

　　聚橙网经营团队对票务最受欢迎的电影和演出行业进行了分析，发现演出行业存在资源分散、互联网应用和现代化管理程度低的现状，从2009年初主办首届“山寨春晚”开始，聚橙网正式涉足演出经纪。

　　与传统的演出公司“划地为王，分区而治”不同，耿军凭借对连锁零售行业的多年了解，确立了打造“演艺行业苏宁”的目标，计划采用总部统一采购、职能细分、各地分支机构负责落地执行的模式，做成真正意义上的全国巡演。

　　聚橙网以票务、演出和活动为产品主轴，创造了全新的社交网站结合电子商务的经营模式。在演出板块，聚橙网深入演艺领域，产品线覆盖了演出票务、演出经纪、演出主办等方面，对传统演出行业分散的资源进行了高度整合和营销，在短时间内，成为深圳整合能力最大、营销能力最优、上升速度最快的演出公司。

　　在票务板块，聚橙网涵盖了各大剧院的演出票券，长期大量供应全市五星级影院的电影优惠券，并辅之以体育票券、休闲娱乐票券等。丰富的产品线，完善到位的服务，使聚橙网足以满足市民对演出、体育、休闲领域的各种票券需求，形成了强大的行业竞争力，更赢得了社会各界的良好口碑。

　　高品质、多元化的线下活动迅速集聚了大量网友，建立了互动良好的网上家园，线下活动为演出及票务推广提供了慕名而来的高粘度客户群，从而实现了三大产品板块相互促进的良性循环。

　　从全国连锁到全球采购的扩张

　　2010年，聚橙网走出深圳，在广州、长沙、香港等地设立分支机构经营演出；2011年进而在武汉、成都、上海、杭州、苏州等地展开业务。2011年9月，聚橙网获得了数千万元注资，为聚橙网开拓全国各地演出市场提供充足资金支持，推动聚橙网发展进入快车道。这亦是风投首次介入面向全国演出市场的民营企业的一次试水。

　　2011年，获得投资的聚橙网步入快速发展轨道，在全国12个城市设立了分支机构。截至目前，聚橙网已在全国18个城市落地开花，并计划在2013年内达到25个城市，完成大中华区域布局。此外，聚橙网在美国设立了海外采购中心，并在多个国家设有独家项目采购代理公司。2012年，聚橙网完成了涵盖各大主流语系的全球采购布局，为演出项目提供了优质资源。

　　从大举融资到产业链拓展的绽放

　　2012年，以投资文化传媒与互联网新媒体行业见长的华映资本，注资数千万元与聚橙网共同发展，同时也为聚橙网提供战略构想护航。同年，聚橙网在全国主办了近400场演出，营业收入首次突破亿元大关，注册会员突破55万人。其中《迪士尼米奇大选秀》、BBC国家交响乐团音乐会、皇家苏格兰音乐会、刘晓庆领衔的话剧《风华绝代》、濮存昕版的《说客》、白先勇青春版《牡丹亭》，以及凤凰传奇、李宇春、黄小琥、Elton John、西城男孩等项目在全国十余个城市的巡演，掀起一片橙色风暴，在演出行业形成了备受关注的“聚橙现象”。

　　此外，聚橙网也将触角逐渐延伸至演出行业的上下游，全面考虑产业链布局，在剧目制作、艺人经纪、剧场经营等方面都进行了大刀阔斧地勇敢尝试。目前，聚橙网正在打造“聚橙舞台剧制作基地”——一个包含舞台剧制作、舞台剧演出、文化主题旅游、青少年体验式教育、商业配套等多种产业于一体的复合型舞台剧工业化基地，并通过国外优秀版权引进及国内团体进行本土化制作的模式大力打造原创剧目。

　　2013年，在国家文化大发展大繁荣的政策下，聚橙网的发展也搭上了时代的快车，在各级政府的指导和支持下，聚橙网承办了第八届和第九届中国国际文博会演艺产业项目交易馆，展示演艺全产业链，搭建了中国国际演艺交易网B2B平台，在行业内首推联合采购会，并支持全国首个票房排行榜的推出。

　　同时，聚橙网苹果及安卓手机客户端应用于2012年正式上架，成为全国第一家入主APPstore的演出商客户端，专业移动应用运营团队不断推出新的升级版本、进一步丰富演出资讯内容、开发多种支付方式来提升客户体验。此外，聚橙网也在大力打造粉丝互动和票务反向拍卖平台。2013年8月，全面升级的聚橙网官方网站也会全新上线。聚橙网在互联网的开发和运营上加大力度，着眼于移动互联网浪潮，以期真正成为互联网时代演艺行业集成者。

(来源:中国文化报)