敵人也有友好的一面 裴光庭巧妙拉攏突厥

張說是唐朝名相，前后三次為相，同時執掌文壇三十年，是當時的重量級人物。他的詩“巴陵一望洞庭秋，日見孤峰水上浮。聞道神仙不可接,心隨湖水共悠悠”，其知名度不在孟浩然、杜甫的“波撼岳陽城，氣蒸雲夢澤”、“吳楚東南坼，乾坤日夜浮”之下。

當然，要當好大唐的宰相，光靠寫詩還不行，要真的有政治才能和外交才能。且說公元725年，唐玄宗決定去泰山封禪，這在古代是一件極其重要的事情，甚至關系到國家的安危。唐玄宗的決定一發出來，張說就緊張了，他最擔心皇上千裡迢迢從長安趕到山東，消息肯定會傳出去，突厥會不會乘機發兵？於是，他找來兵部侍郎裴光庭商量這事。

裴光庭對此行的態度很謹慎，說：封禪是件大事，一出動就會引起四方驚擾，尤其是周邊諸國。

張說問：你有什麼法子嗎？裴光庭說：在周圍諸國中，突厥的國力最強大，現在最重要的是穩住他們。過去突厥屢次向我們唐朝求婚，我們都沒有答應，“而朝廷羈縻未決許也”，這說明突厥還是想跟我們處理好關系的。現在趁著泰山封禪的機會，我們可以向他們征召大臣來陪從皇上去泰山。突厥肯定很高興，會派遣大臣來陪從。其他那些比較弱小的地方當然也會紛紛效仿，派遣大臣使者來效勞，這樣一來豈不就是“可以偃旗臥鼓，高枕有余矣”。這一番話讓張說腦洞大開，說：老裴，你的主意不錯，我怎麼就沒想到呢？“善，吾所不及”。於是，向唐玄宗上書提出此建議，唐玄宗也採納了，向突厥表明此意，突厥當然很樂意跟唐朝友好，立即派大臣阿史德頡利發入唐，隨唐玄宗東巡，其他周邊地區也果然仿效，主動派使者隨從。唐玄宗的封禪泰山就這麼無險情地完成了。

裴光庭的聰明之處在於，在別人對突厥做敵意判斷的時候，他卻看到突厥意圖友好的一面，並挖掘其友好的一面，誘發其想靠近的心理。

對立的一方，其實也存在友好的可能性，因為雙方的利益是有交集的。高明的競爭者，總能及時發現和挖掘對方友好的內在需求，從而將其最大化。防備不如拉近距離。