揭相声小剧场存活之道 "包袱铺"一年流水6000万【2】

　　凭着清晰的市场定位，嘻哈包袱铺开始扩张，掌柜高晓攀成立了晓攀文化传媒公司。目前，公司有七十多对演员，他们的剧场版图也从鼓楼广茗阁逐渐扩展到东四环、北四环，最多的时候，北京同时有4家剧场在演出。目前，嘻哈包袱铺的剧场稳定在3家，同时在天津也与其他相声团体合作演出，一周剧场演出共有二十多场。其中，旗舰店安贞剧场规模最大，这个能坐三百多人的剧场，几乎每天都有演出，2012年全年流水达到3700万元。鼓楼广茗阁一年的流水也有1700万元，去年10月开张的西直门广茗阁的势头也越来越好。

　　剧场之外的商演在嘻哈包袱铺总收入中所占比重并不多，2012年，100多场商演的收入不过570万元。高晓攀说，今后他们将加大商业演出的规模，让一批尖子演员逐渐脱离小剧场，向中型剧场发展，实现利润的最大化。

　　核心把控严上严

　　嘻哈包袱铺鼓楼广茗阁剧场，从票房儿到舞台，不过几十米的距离，李浩宇却走了将近3年，才踏上舞台。

　　嘻哈包袱铺有一套严格的演员筛选程序，从学员到演员，除了培训外，还要经历多次考核。2010年，李浩宇慕名报考嘻哈包袱铺学员，被拒之门外。几个月后，他卷土重来，这次总算通过面试，可以参加学员培训。在半年后的一次考核中，李浩宇因为台词、表演等方面的问题，又一次被刷下去了。这让他一度有些灰心，但很快他又回到了嘻哈包袱铺，“不能当学员，老师们就让我去票房儿卖票、检票。”

　　在票房儿这段时间，李浩宇利用一切时间继续学习。因为没钱，他花400块钱租住在天通苑还往北的地方，舍不得花钱坐地铁，每天上班要在公交车上花费两个多小时，甚至三小时。这段时间，他就在心里默戏。检票时间对他来说就是免费课堂，“我在台下一边检票，一边看他们表演，仔细琢磨他们的表演。”他的认真态度让自己重返学员行列。去年8月，他终于通过了演员考核，从票房走上舞台。经过近三年的磨炼，李浩宇一上台就引起关注，现在俨然是嘻哈包袱铺的一颗新星。