解讀《后出師表》：諸葛亮不因敵強而坐以待斃

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　　國學教育

　　以先帝之明，量臣之才，固知臣伐賊，才弱敵強也﹔然不伐賊，王業亦亡，惟坐而待亡，孰與伐之？

　　三國 諸葛亮

　　《后出師表》

　　從學術的嚴謹性而言，《后出師表》到底是不是諸葛亮的手筆，一直沒有得到學術界的確認，因為陳壽的《三國志》未將其錄入，最初見張儼的《默記》。張儼是三國時期的東吳人，年代稍后於諸葛亮。這篇文章，蜀國人沒有收錄，卻讓東吳人收錄了，有點蹊蹺。當然，東吳也有諸葛家的人，諸葛瑾家族在江東也是望族，諸葛亮的文章在東吳有粉絲，他的侄兒諸葛恪也說過，經常閱讀亮叔叔的戰略文章。

　　擺脫風險 唯有開拓

　　真實性的考據意義不大，我們還是來看看其中高深睿智的戰略意識。據說這是公元228年十一月，諸葛亮第二次北伐前的上表，對敵我形勢做了一個預估，得出的結論是：現實是不樂觀的，風險系數很大，但是隻有在不樂觀的情況下，做大膽的開拓，才有樂觀的願景。

　　諸葛亮對整體形勢的評估是，前任老板知道我諸葛亮的才能和蜀國的實力，如果和曹魏競爭，那是敵強我弱。然而，如果因為競爭對手強大，而我方畏縮不前，不積極參與競爭，那最后就隻能坐以待斃。與其如此，不如主動上前，積極競爭。

　　也就是說，積極作為的風險，比保守不作為的風險小。開拓，才是擺脫風險的唯一途徑。

　　諸葛亮從蜀漢高層的現狀分析開拓的必要性，他認為蜀漢的第一任老板劉備，其素質不如漢朝的第一任老板劉邦，而作為經理人的諸葛亮，其素質也不如當年的張良、陳平，憑著這樣的管理層是不可能很淡定地在競爭中立於不敗之地，所以必須得拼。拼，就是因為創業基礎不如人，要用積極開拓來彌補。

　　要說服集團內部的人相信他的主動競爭策略，劉邦、張良的事跡還有點遠，此一時彼一時的競爭環境不同，缺乏說服力，於是諸葛亮就舉競爭對手曹操的例子。

　　曹操是一個開拓意識極強的高手，諸葛亮對他的評價很高：“智計殊絕於人，其用兵也，仿佛孫吳。”此公的智商遠高於一般人，用兵水准跟孫武、吳起是一個層次的，哪怕是尊劉貶曹的《三國演義》，對於曹的軍事才能，也是充分肯定的。

　　然而，就算老曹這樣一位競爭中的大能人，也不能一一准確預計創業中的風險。例如，他在南陽曾經中箭，在烏巢幾乎打算逃跑，在漢中北山被趙雲嚇得倉皇渡河，在潼關被馬超打得亂竄，然而，一個又一個風險的背后，卻是一個又一個勝利。想要不冒風險而保持公司的安穩，我諸葛亮從來沒有聽說過，“而欲以不危而定之，此臣未解之三也”。

　　勝與敗的曲線走勢

　　諸葛亮認為，創業路上勝與敗的曲線走勢，是最難預估的，“夫難平者，事也”。這種情形估計和炒股差不多。諸葛亮將當時的競爭曲線做了一個清晰的展現：當初劉備兵敗長?坡，曹操自信地拍手大笑，以為大局已定﹔沒想到赤壁一戰，勝利的天平傾向孫、劉。劉備得了荊州，又得了巴蜀，然后北伐漢中，取得勝利，沒想到轉眼間關羽失荊州，敗走麥城。

　　在競爭中，勝與敗的糾結，是一環扣一環，此時敗，可能彼時勝，誰也沒法百分百准確地預估。

　　諸葛亮還有一個很有意思的觀點，即靜止不動等於日益貶值。三家大公司處於見血封喉的激烈競爭態勢中，你無論是靜守也好，主動出擊也好，其實損耗是一樣的，“事不可息，則住與行，勞費正等，而不及早圖之，欲以一州之地與賊持久，此臣未解之六也”。

　　在與強大對手並存的時候，就算你不主動出擊，其損耗也還是存在的，對手的日益強大，也是你的日益貶值。既然靜守與出擊的損耗相當，那麼還不如主動出擊，以同樣的損耗換取更高值的收獲。其實，在市場的競爭中，很少有中小企業能在靜止不為的狀態中，與市場大鱷並存。

　　諸葛亮在文中也列舉了當時保守一方， 不作任何開拓的集團，是如何在安靜中滅亡的。而魏、蜀、吳三國之所以能扛到最后，也是不懼風險，敢打敢拼的結果。

　　對待競爭的正確態度是，要在敗中看見勝，要在勝中看見敗，勝敗永遠都不是靜止狀態。真正的風險意識，不是靜觀保守，而是積極介入、參與，躲避風險或許反而會增大風險，隻有敢於涉足風險，才能降低風險。我們今天學《后出師表》，就要學這一點。